医疗器械客户行业需求.pptx

医疗器械企业基本行业要求1、报价响应时间——24小时2、颜色工艺要求——5色内+联机光3、产品类别——中盒50%、小盒50%4、产品批次量——1000-10000（80%）；1万以上（20%）5、打样要求时间——72小时6、交货基本要求时间——7个日历日7、质量要求——关注在防混淆；部分客户允许混拼8、原材料——酋长、骄阳类白卡算较为高端的企业使用9、医疗企业印刷供应商——基本以小厂为主，交期快、价格相对较低10、改版频次较为频繁80%医疗客户的期望YS现状解决方案报价时间24小时1.5天设定医疗器械核价专员，快速响应工艺、颜色5色+联机光7色+联机光/打样时间3天5-7天减少打样流程流转时间、增设产用纸张库存，生产计划安排协调订单交期7天10天新品从下单到生产最少2个工作日；冷门材料到货期长；公司内部对于医疗器械行业不了解原材料无规定品牌，达到要求即可骄阳、酋长为最低端品牌从行业、工艺、质量角度风险考虑可否提供更经济的纸张价格2万以上，ys，5%-10%利润1万，ys，-5%-5%利润5千-8千，ys，-15%左右利润5千以下，ys，-30%-50%1、应对小批次产品4开机可以降低开机费和印刷工价2、原材料单价过高3、小批次产品部分后道工艺设定基础价过高微创医疗协合医疗施乐辉医疗艾博生物柯惠医疗泰尔茂施莱客户产品支架医用凝胶骨科类产品检测仪器手术器具价格不敏感较敏感较敏感很敏感较敏感产品数量较多较多很多很多很多批次量中、小中中、小中、小中改版频次不频繁较频繁不频繁较频繁/交期30天7天15天7天/工艺创新接受接受不接受不接受/新品上市周期较长较长较长较长较长产品相似度较低高高高/质量要求高中中中/优势1、有庞大的医药、医疗器械客户2、江浙沪地区的品牌效应3、防混批的质量控制手段机会1、新工厂庞大的产能2、医疗器械企业的“短小快”导致大部分以小印刷厂为主3、创新工艺、结构设计4、成本节约的方案劣势1、产品的价格2、流程复杂繁琐；新品、改版需要2天挑战1、如何缩短交货期2、怎么样为这些“短小快”的企业提供成本降低的方案