房地产公司实习报告_1.docxVIP

房地产公司实习报告 在市场经济中，房地产仍然是商品，已经成为人们投资置业的好对象。房地产业是国民经济中的重要行业，由房地产投资开发、咨询、评估、经纪和物业管理组成。下面举几个房地产公司实习报告的例子为大家整理，希望对大家有所帮助，仅供参考！房地产公司实习报告范文一步入大学生活的最后一年，站在我们面前的是期待已久的劳动社会，我们的心已经开始在那里飞翔。我们很开心，也很兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们仍然需要时间来理解这个社会。为了把我们稳步送上社会大舞台，为适应未来的社会工作打下基础，完成大学教育的最后一个重要环节，学校专门安排了我们的毕业实习。我对房地产销售很感兴趣，于是在20年去_ _ _ _ _房地产有限公司实习。实习由独立的业务运营完成。实习的内容只有两个：一个是户外广告，一个是房地产销售顾问——。回过头来看我的实习报告，觉得很欣慰。它让我在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。也开阔了我们的眼界，增长了我们的见识，为我即将走向社会打下了坚实的基础。基本达到了学校要求的实习目标。为了表达我的喜悦，我主要从以下几个方面来阐述我的实习经历。一、实习公司介绍_ _ _ _ _ _房地产有限公司， 有限公司是国家批准的具有_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _职业资格的房地产企业_ _ _ _ _ _ _公司已经成功策划并销售了几个楼盘，现在拥有优秀的地产和营销精英及管理人员。我的实习分为两个阶段。第一阶段是在销售部做户外广告。工作内容是主动找客户，告诉客户商铺房屋的地理位置和价格等。如果客户有兴趣，留下联系方式，以后再联系。后期在销售部做房地产顾问。主要工作是接待客户，向客户介绍房产的具体信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好地了解整个房地产情况。同时，我们给客户一些意见。有时配合办公室工作人员处理日常工作。1.户外店铺推广销售业务流程：寻找客户——电话预约——洽谈——客户回访——签约——售后服务2.房地产销售业务流程：寻找客户——现场接待——洽谈——客户回访——签约——入住——售后服务实习目的：1.了解房地产公司各部门的组成、职能和运作流程2.了解房地产公司的整个工作流程3.确立你在房地产公司的最佳工作4.了解房地产，掌握销售房地产的基本功能和技巧二、实习内容：职位：物业顾问工作内容：前期先接受公司的培训，了解自己的项目，经过一系列的考试(讲沙盘，户型，市场等。)，我们对建筑物周围的建筑物和与之竞争的建筑物做一个基本的了解，比较我们的优缺点，找出对策。实习期间，公司还对我们进行了全面的培训，包括心态和技能。业务不熟练的人会直接安排从邀请客户、接客开始。每天从早上8: 30到晚上8: 30下班后，我们要不停地打电话询问客户，公司的部门经理也要求客户数量。每个人每10天至少要有5批客户，所以公司还是很重视接客的。接待工作描述：销售办公室有四个销售团队，每天负责接待客户、接听电话、与客户预约。接待第一句话是：你好，欢迎来到学府街区。你以前来过我们家吗？如果客户说了，他必须找到接待过他的销售人员。这是为了防止碰撞或恶意抢单的发生。如果是第一次，介绍一下我们的楼盘，沙盘，户型等。让客户了解我们项目的具体位置，附近的配套设施和升值空间。顺利的话他们会交押金(小1000，大10000)——，签购房合同——，分阶段入住——。这就是整个过程。接电话描述：第一句话是，老师/女士你好，我是学府街区的物业顾问(姓名)，然后让客户考虑你的住处和店铺。客户来电前，询问如何了解我们的项目，并根据实际情况给予具体回答和登记。我记得刚开始的时候，我只是打电话说：“你好，这里是学府街区的销售中心。”电话对面的老师砰的一声捂住脸说：“你们这些人一天都没事干，整天打骚扰电话！”我直接和老师吵架了，经理当时指责我，人家不需要就不需要，没必要吵架。我还是不服气。过了很久，我学会了如何应对这样的客户。当客户对你很生气的时候，一开始不要着急干巴巴的，冷静下来慢慢和客户解释沟通，让客户冷静下来，沟通继续。从这次事件中，我了解到，和任何一个客户打交道，首先要有一个稳定的心态。不管顾客有多着急，他都不能表现出任何的不宽容。三、实习经历通过这几个月的实习，我对房地产感兴趣