关于珠宝的 电子商务b2c形式销售的市场调研项目报告.ppt

提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 提起网络市场，相信大家对Ｂ２Ｃ与Ｃ２Ｃ这两个语汇一定不陌生．目前，中国的网络市场由C2C市场和B2C市场组成． 客户引入→产品销售→交易→会员管理→数据分析→策略调整→重复营销 关注点: 有效购物群体 商家信用(在线品牌) 营销体系建立 支付方式(资金安全) 凡客之所以能更快超越PPG，源于2年的时间市场环境发生了翻天覆地的变化，光网民数量就跃居世界第一了。 拥抱变化 赢在转变 ——珠宝行业B2C市场调查研究报告 目录 1.珠宝行业现状分析 3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战 4.传统企业发展B2C模式与创新 2.传统珠宝企业新出路探讨 5.创造新机赢在转变 1.珠宝行业现状分析 环境是否在变化？ 据统计2007年以来珠宝行业: 从紧货币政策，资金困扰 劳动力成本、网点与营销成本增加 赊销模式引发批发企业资金断链 商场、专卖店零售商经营成本上升 出口退税降至5%外贸型优雅转身 终端圈地战，“低利门”进退两难 同质化严重，品牌影响力不强 珠宝企业面临的问题 市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑 销售增长放缓，批发零售同受其弊 “从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增 终端圈地战，低利门进退两难 同质化、模仿严重，销售竞争手段单一 2.传统珠宝企业新出路探讨 中国与其他国家的网络销售额对比 0.04% 0.6% 1% 1% 12% 15% 中国网购占社会商品零售比例增长图 网购群体占比 46% 网购商品种类 170万 网购消费金额 1140元/人 网购市场的形成 网民的规模 2.53亿 未来：市场交易额及用户规模双增长 中国网络购物市场交易额快速增长，2011年有望达到5690亿 2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。 未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。 用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一 从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。 网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。 跟着蛋糕一起长大 中国网络购物市场08年上半年已达410亿元，珠宝钻石零售4.3亿，约占1%,同期增长87% 美国，06年网上珠宝销售额24.5亿美元，增长率20%。 未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%。 支付宝—07年用户实物类产品消费排行榜 参考支付宝2007年数据 TOP 1 服饰 TOP 2 手机 TOP 3 化妆品 TOP 4 居家日用 TOP 5 家用电器 TOP 6 充值卡 TOP 7 相机摄像机 TOP 8 PC及配件 TOP 9 笔记本电脑 TOP 10 食品保健 TOP 11 母婴用品 TOP 12 体育健身 TOP 13 珠宝首饰 TOP 14 电玩卡通 TOP 15 收藏品 B2C模式将会给我们带来什么 创新是企业长期发展的动力 B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上 B2C未来三年将是珠宝商家必争之地 网络和传统渠道两者之间的平衡 3.传统珠宝企业B2C的机遇与挑战 传统珠宝企业发展B2C四大核心优势 传统珠宝企业发展B2C四大挑战 传统珠宝企业发展B2C解决四大要点 B2C业务 开展流程 4.传统珠宝企业B2C模式与创新 您的经营思路是否要创新 平 台 型 B2C 您的经营思路是否要创新 平 台 型 B2C 优 势 专 业 团 队 专 业 运 作 整 合 资 源 联 合 运 营 品 类 丰 富 淘 珠 买 宝 技 术 维 护 持 续 稳 定 统 一 服 务 双 重 保 障 借助优秀平台快速启动网络营销 您的经营思路是否要创新 自 营 型 B2C 传统品牌企业B2C模式—佐丹奴 传统销售+网上销售 整合+实力 面面俱到 线下营销 线上营销 平台B2C+自营B2C 思路决定你的出路 这 由 你 决 定 问问荟丹 * 07年CPI 消费总额 为8.9亿 提问：中国网民多少？2.53亿网民 45.7%的购物群体 24%重度消费者，买所有东西全部在网上解决。 父母上网的案例分享，网购种类和金额的现场采访， 猜3年后市场份额多少 服装 60 个亿 profit 30%--5