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超越队6月份工作总结7月份工作计划
6月业绩统计 每人业绩情况及原因分析 根勇:计划是16万,
没完成计划原因,主观性的东西太多,对客户的期望值太高,促单太拖了,铺垫不够, 没有抓住核心客户,曾经多次试探过客户,虽然客户没拒绝,但是也没有最终抓住客户。
建议:力量太分散,注意聚焦 艾磊:没完成原因,没有很用心的开发新客户,没有服务好老客户。
服务客户依靠一个人的力量是不够的,格力客户是个大客户,老总段总排斥副总,课程 对该客户的震撼力还是很大的,上完盈利模式后想尽快复制,没有跟上。格力下有 1000个
经销商,潜力很大,经销商做到3千万是很正常的。新郎也是一个大客户, 浮日家纺也很大, 客户是比较大的,也是比较难搞的。
老客户讲课,在落地的时候讲,大客户也不需要我们去讲 吴琼:没有大客户,准客户,老在没有无质量的客户是浪费时间,养着 2个大客户。
以来3个月,学习的东西还是很少,谈不出客户想要的东西。曾经激情澎湃,然后发 现不是那么回事,然后就是很痛苦,到今天,应该像小学生一样学习,自己成长起来,然后 开房大客户。
建议:还是要接触客户,带着拜访一下,学习很必要,但是也不绝对。找到有效的客 户名单,很重要。沉下心来,梳理一下客户。
下一步目标,3个比较有意向的,潘,吴,徐,还有一个东营的做餐饮的,一共也就是 七八个客户,未来主要开发大客户。换名单,和自己开发,主要是莱芜大客户,首先是给他 们做服务,方法是讲 5项管理。
曹彦娇:较懒,转介绍的客户没有跟进,主观性太多,目标意识不强。没有成交的原因,目 标客户反而没有成交,主动性太差,拜访量不够大,不够专心,
点评:非常专注,专注专一,提前把短信编好,应该很好吧,常莉七八条短信发 100多个客
户,每月发七八千条短信。
燕凤伟:思想上放不开,格局不够大。
齐元奎:来公司3个月,按30天的服务流程在做,心态比以前要好,能够沉下心来,计划 深挖客户,主要是外地客户。每月的短信费 500多,然后聚焦开发客户, 使我痛苦者,必使
我坚强。
建议: 对个人的要求不严格,首先要把舞跳好,目标感非常弱,学习力挺强的,讲故事非 常好,短信编的超级好。客户沟通是非常好的。
总监:压力非常大,没有客户资源,主动要客户, 3个月出了 3单,目标要不断的修正,小
客户对我们产生不了多少成果, 下一步重点找大客户。 精力放在团队的时间太少了, 孵化人
才的想法,业绩导向,让团队业绩保第一。我们都会说,但是有没有真真正正的想去做。
苏雪将是行动成功的黑马 。
今天更重要的是上半年的总结, 有许多人麻木了,没有成长,然后消失了。
挖掘内心 根勇:活在当下,做的事情再多一点,再聚焦一点。
比较有主见的人,现在还没有改的意识,是习惯的力量。请每天改变一点点 艾磊:把事情看的透、淡,但是无论怎样,过外的激情是不真实的,需要冒险,但现在还是 不想冒险。
彦娇:偷懒,无聊,较情绪化 吴琼:性格坚定一点,玩心多,跟踪客户扎实一点,
凤伟:沟通少,思想不坚定,压力大,感觉你不到自信,自我保护意识太强,工作
调理一下,高效一些,请找些更好的方法。 心之所向,所向披靡
总监:
主要是针对团队方面,凝聚力,客户跟踪曾度上下点功夫,监督检查,督促,业绩说
话。
美好,快乐地度过人生中的每一天,这就是幸福!因为平淡是一种 福”它能让我们调整心态,在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美,做到真正的满足!
美好,快乐地度过人生中的每一天,这就是幸福!因为平淡是一种 福”它能让我们调整心态,在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美,做到真正的满足!
正所谓: 穿金戴银能怎样,平平凡凡又如何,只要你能知足,就什么都不缺 ”要知道有的人虽然贫穷,但感觉很幸福;有的人虽然富有,但浮而不实,忧虑重重。当然,人间的一切不幸几乎
都与钱有关,但有了钱并不代表真的幸福。
乐观者的幸福府首皆拾,悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢?幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆,即使吃着粗茶淡饭,也满口香甜;幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨
同舟的知心朋友,可以有福同享有难同当;幸福就是拥有一颗平常心,过着比上不足,比下有余的日子,知足常乐!
要知道幸福不是你有多少的钞票,也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车,手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人,不一定拥有很多财富,但他们内心一定 是踏实快乐的。所谓内心的幸福,是过着和谐的正常生活所感到的快乐,这种幸福和满足是任何金钱换不来的。
幸福,其实很简单,不一定是高官显禄,腰缠万贯,而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求,一家人健健康康的活着,开开心心的过着,用一颗平常之心享受平淡生活的
人生在世,浮浮沉沉,炎凉荣辱,需要的是在忙碌的生活中,求一份充实和简单,守一份心静,淡然的安洽
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