大数据金融_大数据与证券_证券营销渠道选择.pptx

证券投资实务;项目十一 证券营销操作; 模块一 证券营销市场定位 模块二 证券营销渠道选择 模块三 证券公司的客户关系管理;模块二 证券营销渠道选择;一、证券营销渠道认知 证券营销渠道是指证券产品及服务从证券公司向客户转移过程中所经过的途径，证券营销渠道主要包含两种：直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道是指证券产品在证券公司和客户之间直接流通销售；间接渠道是指证券产品通过中间商或中介机构流通销售。 ; 直接营销渠道 间接营销渠道 ;三、证券营销渠道拓展;三、证券营销渠道拓展;;二、银行渠道开发过程中注意事项;三、银行渠道维护;一、社区渠道开发 证券营销人员在进行社区营销渠道开发时，首先要寻找合适的社区，寻找社区可以从以下几方面入手： （一）入伙时间 入伙时间的长短直接影响入住率，入住率的高低又直接影响证券客户的数量，同时入伙时间影响社区出租率。 （二）户型 户型的大型，可以在某种程度上反映该社区住户的经济能力，进而反映理财的潜在需求量。;一、社区渠道开发 （三）户数 社区的户数代表着准客户的蕴藏量，从而决定准客户的多少。 （四）车库 证券公司营销人员可以根据车库和私家车的情况作进一步的判断，通过私家车的价格区间判断业主的经济能力。 （五）居民情况 证券营销人员通过社区居民的日常活动判断该区居民的经济能力。 （六）社区周边情况 证券营销人员要记录社区周边场所，有针对地开展营销工作。;一、社区渠道开发;准备②填写详细报告交管理部门获取支持 ;三、社区渠道开发注意事项;一、报刊亭渠道营销 ;;步骤一;（二）网络渠道营销技巧