说课采购培训教材..pptVIP

2、采购金额下降对利润的影响 项目名称 目前情况 采购额降低5% 获取同等利润 销售额 采购额 人工成本 固定成本 1000 500 50% 300 30% 100 10% 1000 475 300 100 ？ ？ ？ 100 利润 100 125 125 是提高销售额？降低采购额？还是降低人工成本？ .精品课件. * 2、采购金额下降对利润的影响 采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。 降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。 .精品课件. * 3、采购管理 质量管理体系的持续改进 顾客 要求 顾客 满意 管理职责 资源管理 测量、分析和改进 产品实现 产品 输入 输出 图释： 增值活动 信息流 产品实现质量管理体系模式 .精品课件. * 3、采购管理 P D C A P---策划：根据顾客的要求和公司方针，为提供结果建立必要的目标和过程； D---实施：实施过程； C---检查：根据方针、目标和产品要求。对过程和产品进行监视和测量，并报告结果； A---处置：采取措施，以持续改进过程绩效。 管理方法：计划、组织、领导、控制 .精品课件. * 3、采购管理 A 处理 C 检查 P 计划 D 执行 PDCA循环 .精品课件. * 3、采购管理 A C P D A C P D A C P D A P D C 大环带小环 A C P D .精品课件. * 3、采购管理 A C P D A C P D 原有水平 上升到新水平 阶梯式上升 .精品课件. * 3、采购管理 建立互信、抓大放小 提供资源、谋定而动 关注细节、反思总结 如何做好一名采购部领导 3、培养下属、建立团队 4、善于沟通 5、持续的学习力 .精品课件. * 4、采购策略 （1）当买方占优势时，应采购何种采购策略？ 通常会采取采购压制策略： 1)将采购数量分散给几个供应商。 2)适当施加压力迫使卖方降价。 3)应以采购现货为宜。 4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。 5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。 6)请卖方承担物品运送或储存的责任和费用。 .精品课件. * 4、采购策略 （1）当卖方占优势时，应采购何种采购策略？ 通常会采取采购灵活多变策略。 1)所需数量需向一家厂商采购。 2)不主动与供应商洽谈价格。 3)设法与供应商签订长期合约。 4)积极寻求新的供应商。 5)应保有安全存量。 6)应积极寻求替代品。 7)自行前往供应商处提货。 .精品课件. * 5、供方管理 我们最关注供应商什么？ 如何寻找供应商? 是否由采购部门担负评定供应商的责任？ 评选供应商有哪些客观标准？ 供应商要有足够的备用和替换的商家？ .精品课件. * 5、供方管理 我们最关注供应商什么？ 是成本还是价格，是服务还是物流，是库存还是质量或者都重视，如果都重视，我们有没有平衡的比例，有没有平衡的能力，有没有调整的能力。 我希望这些东西能够是落实到表格上，这样与供应商谈判我们才不会手足无措。 .精品课件. * 5、供方管理 如何寻找供应商? 寻找供应商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极。寻找供应商由下列各种途径来进行： 1)利用现有的资料，从建立合格厂商的档案或名册中甄选。 2)公开招标。 3)通过同业介绍。 4)新闻专业刊物。 5)参加产品展示会。 .精品课件. * 5、供方管理 是否由采购部门担负评定供应商的责任？ 宜由采购、工程、品管及生产管理人员等组成评选供应商小组，收集思广义之效。 关于供方管理可执行公司内控管理制度汇编之《合格供方管理规定》、公司国军标质量管理体系程序文件之《采购控制程序》。 .精品课件. * 5、供方管理 评选供应商有哪些客观标准？ 合格供方评审 合格供方评价 合格供方动态管理 首先是合法经营者，提供证据材料 首次供货，样品小批量试用 年底评价：产品交付及时性、产品合格率、服务态度、价格合理性 满意：91-100分 合格：86-90分 需要改进：80-85分 不合格：≤80分 .精品课件. * 5、供方管理 供应商要有足够的备用和替换的商家？ 供应商的培养是要花时间和精力的，由于产品结构变动，由于老供应商的更新跟不上我们的需求，老供应商无法完成采购订单，质量无法保障，我们在仓促之中也很难得找到好的商家进来。甚至有时我们可能会牺牲一时短暂的利益，也要给物料多备一两个可用的商家。在不是很急的单子，给新客户足够的时间去感受与我们合作的兴趣