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商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文（一） 一、谈判双方公司背景： 、甲方公司分析 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增 高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企 业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售 风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 总部客服电话： ********* 数码店客服电话： ******** 传真： ******* E-mail:********* 总部地址：北京市、东城区建国路 35 号 、乙方公司分析： 瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“ WD”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴 维斯于 1905 年在伦顿合伙经营。 1908 年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“ WD” 由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工 精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。 20 世纪 20 年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。 1926 年，劳力士的防水表正式注册。 劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行 政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。 劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的 老歌，分页面采用潮水声，包含在 FLASH 中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业 经营者的风范。 劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们 块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值 65000 英镑的劳力士手表，合人民币约 80 万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦 拍卖会上曾拍到 34 万 2000 瑞士法郎，合人民币 200 余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰 的手表，算是该品牌的入门级产口，售价 39300 元。 劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现 在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价 位从 1000 美元到 15000 美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的 品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强， 2002 年在日内瓦举行 的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的 1952 年款劳力士万年历金表，曾以 34、2 万瑞士法 郎(当时约合 23 、54 万美元 )天价拍出。 在 20 世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依 旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球 20 多个大城市设有分公司，年产量达 到约 80 万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 总部客服电话： ******** 数码店客服电话： ****** 传真： ***** ******* 总部地址：瑞士 二、谈判的主题及内容： 、货物的价格及数量 ---文章来源网络 、货物的包装 、货物的支付方式 、货物的运输及保险三、谈判目标： 、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易； 原因分析：双方都有意建立长期合作关系； 、成交目标： ①报价： 1 、劳力士金表潜航者型 (SUBMARINER) ，防水深度超过 300 米。 2 、游艇名士型 (YACHTMASTER) ，配有可旋转外圈，方便计算时差。 3 、格林尼治型 (GMTMASTER) ，其可转动外圈及 24 小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更 可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 4 、宇宙计型 (COSMOGRAPH) ，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。 ②交货期： 1 个月后，即 2010 年 8 月 25 日； ③优惠待遇：在同等条件下优先供货； ④底线：保证我公司有 20% 左右的盈利空间； 四、谈判形式分析： （一）我方优势分析： 我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件 我方优势：潜在市场广阔，消费需求大 （二）、我方劣势分析： 我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。 （三）、我方人员分析； 总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。 ---文章来源网络 营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。 采购部部长：办事认真负责，