一家专利公司的商业模式.pdf

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天一大成投资咨询(北京)有限责任公司 联系电话:010 一家专利公司的商业模式:收保护费 【天一大成导读】 有这样一家美国公司,成立一年就上市了。主要做的事就是收保护费,竟然还获得了市场的 追捧!给它交费的公司包括IBM、惠普、英特尔等等。究其原因,是这家公司针对专利市场 上一批“恶魔”公司,提出了创新的商业模式。 大公司不用花很多钱,去买暂时用不上的专利 这家公司的模式,就是购买专利供“会员”使用。这样,会员就不用因为担心未来的诉讼, 而花钱买下一大堆暂时用不上的专利。成本只是每年交些年费。大公司多交,小公司少交。 有家公司只有几个人,狙击黑莓收获六亿美元 一个新的角色出现了,它就是“专利投机人”。他们通过诉讼向专利侵权者发难,令大型科 技公司头疼不已。黑莓手机制造商RIM 公司,数年前就败给一家这类公司,赔偿6 亿多美 元。 玩这类模式,要识货,并能判断买入的时间点 做这一行,要对专利市场有非常深刻的了解,知道哪些专利对会员有价值。而且,对时间的 掌控也是一门学问。例如能否在“坏人”下手之前,就能用很便宜的价钱买下“专利组合”。 这家公司名为“合理专利公司”RPX Rational Patent Exchange,2008 年创立,第二年就在纳 斯达克上市。2011 年收入1.5 亿美元,利润为3700 万美元。 公司的收入主要来自会员费,会员多是科技公司,既有IBM、惠普、亚马逊、英特尔、SAP 等大公司,也有小公司。 当然,他们缴纳的会员费不一样,多的每年交600 多万美元,少的每年只交6.5 万美元,但 一签就签三年。 这家公司所做的事情,简单来说,就是购买专利供会员使用。很多专利可能会员现在用不上 的,但也许未来会用上。这样,会员就不用花钱买一堆暂时用不上的专利。 公司每年从会员费中拿出1 亿美元,收购新的专利组合。到2011 年第三季度,它已花了3.7 亿美元买入1900 多个“专利组合”。这些专利组合有美国的,也有海外的,涉及多个技术, 包括无线通信、半导体、消费电子、多媒体、电子商务及网络等。 这家公司给会员提供了什么价值呢?据其网站提供的资料,仅电子商务方面,公司已经替会 员解决了30 个诉讼(用更便宜的价格来和解),取消了190 个诉讼。目前已为80 多个会员 天一大成·中国唯一专注商业模式研究机构 天一大成投资咨询(北京)有限责任公司 联系电话:010 解决过这类问题。 关于这家公司商业模式的独到之处,后面将详细分析。但在此之前,我们先了解一下专利市 场的一个狠角色— “专利投机人”NPE,看看它的商业模式。 专利正在变得越来越贵,最近就有两个10 亿美元收购案。一个是“脸谱网”用10 亿美元收 购一家只有十多名员工的科技网络公司Instagram,差不多一个员工值1 亿美元。另一个是 微软收购“美国在线”AOL 的800 多项专利,作价也是10 亿美元,平均每个专利达125 万 美元。 在微软收购之前,最近一年已有几项专利买卖,令人们对专利的价值有了新的评估。 早前加拿大电信设备制造商“北电网络”出售6000 多项专利,竞争者众多,最终被苹果、 RIM 公司、索尼、微软等公司组团购得,成交额为45 亿美元。 还有谷歌收购摩托罗拉移动,作价125 亿美元—估计有一半价格是为购买“专利组合”。根 据这些交易价格,可算出平均每个专利作价40 万到70 万美元。当然,比起微软的出价,这 还算便宜。 这些科技公司之所以花大价钱,大量购买专利,其原因是:专利是将“智力资本”确立成一 种私有资产,并具有进攻和防守的职能。为什么这么说呢? 首先,像一般资产那样,专利能带来收入和利润。IBM 从专利授权、许可式买卖中获得的收 入,每年有十多亿美元。美国高通公司每年30%的收入,则来自于专利。 其次是专利的进攻和防守职能。这是因为专利作为一种智力资本,其使用者(产品公司)和 所有者(独立发明人、科研所、大学或是一些公司)是可以分割的。因而两者之间,也会经 常发生激烈冲突。单是软件行业,每年在专利诉讼上就花费数十亿美元,其中一半可能是律 师费。 一些独立发明家,面对这么高的诉讼费用,即使备受大公司的侵权和欺压,也没有足够的财 力去打官司。 这使得一个新的角色出现,它就是“专利投机人”。他们经常以诉讼的方式,向专利侵权者 发难,令众多的大型科技公司头疼不已

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