如何做好销售经理人会籍经理管理技巧 .pdf

在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看 到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后 的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命 题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。 一、经理人的几大“软肋： 1 守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天 子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨” ，于 是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多， 到了兑现时“将军”还是那个“将军” ，而“士兵”却成了阶下囚， 最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。 这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在