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老板这样做，业绩瞬间增长100%！ 作为管理者的您，是否在经营企业时经常遇到，一家和自己同类型产品的企业在创业之后的发展速度迅速超越了自己，而自己的企业却发展缓慢？ 这都是因为品牌定位不同，像“王老吉”、“格力”、“万科”这些比较成功的企业，当人们说到这些企业的时候，脑海中会很轻易地想到“怕上火喝的凉茶”、“空调”、“房地产”等。 这是因为他们的品牌定位准确，找准了某一个发展方向后就一直朝着那个方向前进。 我们特意邀请到中国绩效落地咨询培训开创者与领导者杨振天老师，精心为大家准备了有关企业定位的干货内容，帮助企业家梳理流程、打通逻辑，确定适合自己企业的品牌定位。 有很多企业家，创业初期亏了比较多的钱。 创业中的那些不科学、拍脑袋，带来的代价都是触目惊心的。通过搬梯子是永远够不着的月亮的，因为一开始就选择错了方向和路径。选择错的路径即使再努力也是没用的。 改变一个人的认知是困难的，但一旦改变了认知，那么处理事情就会变得容易了。古人自从改变了地球“方”的认知，如果东方有一个地方走不通，那么向西航行照样可以到达目的地。 从创业时选定产品，确定产品的定位，从0到1，再从1到10，这是一个全新的品牌必经的道路。每一步都充满了危机和风险，走错一步创业者都可能会为此付出惨痛的代价。 相对于现在互联网行业的快速迭代，企业在自身的领域想要翻盘，只能依靠把握行业底层的规律。 01 品类是什么？ 很多企业家可能还不清楚品类是什么！其实，品类很容易理解，就是确定什么产品组成小组和类别。 在一些企业家眼中，品类关联到了品牌，所以也需要同时完成购买的选择。但从顾客的角度看待商业世界，那么一切就变得容易了，因为顾客不会想得这么复杂。 在品类中还存在一些真品类，它是可以解决顾客心目中的某种需求的具体方式。比如，矿泉水、空调等都是属于真品类。 但饮料、电器就属于抽象品类，这类级别上，是完成顾客完成不了的具体手段，但抽象品类却可以转换成具体品类。 品类背后的分化，是被一些可以把握的商业的力量，要么是需求变化，要么是技术、供给端的变化所推动。 例如：足力健老人鞋就是抓住了市场中鞋的领域没有老人鞋的品类，那么他就很快找到了赚钱的方向，迅速占领了老人鞋的市场。 所以，我们可以从品类分化中发现和判断出很多商业机会，它不再是拍脑袋决定，而是可以系统地梳理、推演。 将品类归属显性化，才能高效对接顾客需求。 虽然很多品牌都比较大，但他们却不明白自己的品类，企业对接顾客需求的能力反而大幅度下降。 比如，当你问无印良品是什么，答案五花八门。有人说是杂货铺，有人说是生活方式，各种各样。 但你问优衣库是卖什么的，基本上异口同声说是卖衣服的。 这可能就是因为企业定位不同，很多人在去优衣库之前都已经想好了要买什么，但却很少有人去无印良品之前就已经想好买什么，因为去无印良品购买东西是逛街时的冲动消费。 虽然优衣库只卖衣服，但比什么都卖的无印良品多卖6倍，而且优衣库比无印良品还晚成立4年。 优衣库和无印良品只是品类分化中一个很小的例子，下面我们将用大家都喝过的一种饮品“咖啡”再举个例子。 02 咖啡的例子 咖啡现在已经是一个抽象的品类，我们在买咖啡时，经常会遇到买什么样咖啡的问题。咖啡背后分化的力量，主要来源于需求和技术。 品类分化树右边是往高品质方向分化，有技术的支撑；左边是往便捷性上分化，也有技术的支撑。便捷性以速溶咖啡为代表，高品质以现磨咖啡为代表。 当现磨咖啡还想追求便捷性该怎么办？那么咖啡胶囊就横空出世了。不仅来得快，还不用处理咖啡渣。 通过咖啡其实就分化出了很多的品牌，咖啡豆品牌、咖啡机品牌、咖啡胶囊品牌。如果还想进一步喝到更好的咖啡，就需要用到专业的咖啡设备而不是家用的咖啡，所以就出现了咖啡店的咖啡。 虽然现有的速溶咖啡比较方便，但想要更加方便，那么就出现了即饮咖啡。这就是往品质和便捷两个极端的方向进行了划分。 但还是会有一部分的人想“熊掌”和“鱼”同时兼得，那么就会出现各自的方向和主流方向在扭头。 于是出现了便携性速溶咖啡，也希望高质量的就出现了食品科技冷萃咖啡。在高品质里又想便捷，就出现了外卖咖啡。 咖啡背后其实是品类的分化树，前面都是细线条，真实分析时还要分析品类的强弱。如果转换到我们自己的企业中，是否可以像咖啡的这个例子一样，进行产品的一个分化呢？ 在某一区域到达顶点的时候结合另一区域的内容从而分化出另一种全新的品类呢？ 03 多品牌的问题 大多数的中小企业目前可能都处于单品牌主导定位的一个阶段。 比如，主导了休闲卤鸭品类的周黑鸭；但还有一种情况是多品牌主导了一个品类，因为有些品类太强大了，顾客看中的特性比较多。 比如现在的小轿车，有的人看中了安全，有的人看中了舒适，有的人看中了豪华，不同的人看中了不同的特性，而这些特性却都有不同的代表品牌。 当一个品类都装不下多品牌，