瑞凌新渠道设想（二）.pptx

瑞凌新渠道设想 瑞凌澔鑫并购焊接基金 导火线营销管理有限公司第一章 导语第二章 设想第三章 电商第一章 导语 瑞凌愿景：缔造世界一流焊接专家 现有渠道商的经营理念、经营能力 已经成为了这一愿景达成的瓶颈。第一章 导语 释义传统渠道： 品牌商与渠道商关系：买卖关系。一旦钱、货两清，双方的行为均不受约束。 品牌商与渠道商经营利益：各自利益的获得的条件中对方既不是必要条件更不是充分条件。 品牌商与渠道商经营理念：利益的不一致，导致经营理念的不一致，大家的远景、步调也就不一致。新渠道： 品牌商与渠道商关系：利益共同体。你中有我，我中有你。 品牌商与渠道商经营利益：高度一致。你好我也好，你差我也差。 品牌商与渠道商经营理念：高度的利益一致，大家的经营理念也就高度一致，远景、步调也就高度一致。第一章 导语第二章 设想第三章 电商第二章 设想 一、新渠道个性描述1、性质：股份制营销管理公司1.1、股东构成：上市公司+并购基金+运营团队1.2、持股比例：2、定位：高性价比焊接器材专业供应服务商。3、职能：销售、服务、管理、储运4、经营原则：诚信、专业、优质、高性价比5、二级公司：股份制营销管理公司分公司5.1、分公司股东构成：营销管理公司+区域经销商+区域运营团队5.2、分公司持股比例：第二章 设想 二、新渠道设置：架构 三级架构：总部—— 分公司（区域中心、旗舰店）——直营店、专业便利店1、分公司（区域中心、旗舰店）：按市场容量、物流半径设置分公司。多位于省级城市。旗舰店即为伴随分公司设置的具有标杆示范（规范品相、规范展示、规范价格、规范行为）、培训（员工培训、经销商人员培训）甚至演示的直营店。——“瑞凌星辰焊接器材商城”2、直营店：分为自有自营店与合作直营店。自有自营店即为销售公司全资门店（多为股东经销商店改造）；合作直营店即为销售公司参与经营管理但不投资的经销商门店。 ——“瑞凌星辰焊接器材商城” 按市（或工业强县）设置直营超市，布局于当地有影响力的机电市场（旁）。3、焊接产品便利店（加盟店）：在焊接板块有紧密合作（除我公司产品外，不销售竞品、假冒伪劣产品），销售公司为其提供培训、售后服务、销售等帮助的经销商门店。主要特点是销售公司允许其打出“瑞凌星光焊接器材专卖”的字样布局于各市、县机电街市及主要工业区周边或深入到大型用户工厂。第二章 设想 二、新渠道设置：架构：鉴于培训的重要性，前期设立一个虚拟的培训部，由人力部牵头打通各级部门、牵引公司资源；由于涉及到大数量的便利店合作、分销，设立虚拟招商部门，由市场部牵头，公司领导把关、相关人员参与招商工作。营销公司人力、财务部市场部、招商部销售部直销部技术支持部采购部培训部IT部区域中心 直销部直营店专业便利店加盟店第二章 设想 二、新渠道设置新渠道功能板块、经营面积1、区域中心：1.1、功能板块：产品陈列区、产品演示区、售后维修区、洽谈宣传区、办公区、培训区、仓库区（可单列）1.2、经营面积：2、直营店：2.1、功能板块：产品陈列区、售后服务区、办公区、库房2.1、经营面积：3、专业便利店3.1、功能板块：产品陈列区、售后服务区3.2、经营面积：专业便利店合作经销商以制造企业原维修人员出去办店的为主（之一）第二章 设想 三、新渠道布局： 区域中心划分一区二区三区四区中心所在地辖区经济总量中心到主要城市距离中心所在地辖区经济总量中心到主要城市距离中心所在地辖区经济总量中心到主要城市距离中心所在地辖区经济总量中心到主要城市距离深圳广东62164 到广州139KM杭州浙江37568 　南京江苏59162 到徐州343KM武汉湖北24668 　海南3146 到海口683KM江西14339 到南昌560KM上海21602 到上海302KM湖南24502 到长沙362KM广西14378 到南宁732KM　　　安徽19039 到合肥175KM河南32156 郑州510KM闽南（漳州、泉州、厦门、龙岩）11952到泉州664KM；到厦门577KM闽北（南平、宁德、福州、三明）8503到福州686KM　　　　　　　91640　　60410　　99803　　81326　五区六区七区八区石家庄河北28301 　沈阳辽宁27078 　西安陕西16045 　重庆四川26261 到成都330KM山东54684 到济南303KM，到青岛700KM吉林12981 到长春305KM甘肃6300 到兰州629KM贵州12657 到贵阳384KM北京19501 到北京277KM黑龙江14800 到哈尔滨549KM宁夏2600 到银川600KM云南11721 到昆明900KM天津14370 到天津300KM　　　青海2101 到西宁870KM重庆8007 　山