促销专项方案之超市春节促销活动专项方案.docxVIP

超市春节促销活动方案 【篇一：大型商场超市春节促销策划书】 大型商场超市春节促销策划书 春节期间消费者消费愿望更强烈，消费决议更快速，购物目标和目标更明确。所以，在春节促销期间，为避免信息传输多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传输单一简单专题促销信息，抓住用户图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也期望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等多种多样民间活动充足表现出这一文化内涵，同时也营造出节日用具市场繁荣。春节是中国人团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等关键社会功效，和走亲访友、问候祝福、合家团聚对应是年货和礼品市场兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了大家消费欲望和冲动(也是超市销售新特商品好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等多个形式 能够经过多个信息沟通方法层层递进地靠近消费者达成销售目标： 1.媒体传输。这是信息传输和消费者沟通传统方法，利用能影响目标消费群消费行为广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体选择、投放频率和每次投放专题要依活动具体要求而定，目标在于引导消费者关注此次促销活动，是促进消费第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop部署、环境气氛等进行生动化部署，提醒消费者相关促销活动信息。在销售生动化过程中必需注意突出专题，一目了然。通常在活动前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方法既加深春节气氛，又能够更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接和消费者沟通方法。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员和消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促进消费者产生购置行为。 二、针对不一样消费心理阶段采取不一样沟通方法 上述每种沟通方法全部有各自不一样特点，要依据不一样消费心理阶段来取舍不一样沟通方法，但这种联络是要求灵活应该把握上应注意以下特点： 1.属于注意、爱好、联想、欲望阶段：关键采取媒体、市场冲击等方法，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：关键采取生动化、人员推销方法， 促进消费者快速形成购置决议。 春节期间，约有近5成消费人群，全部是在还未得到任何促销信息情况下仅仅为了购置其它商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场，所以，生动化及人员推销至关关键。 3.春节高利润商品应该以堆头形式陈列，堆头要就强大冲击力，要有气势，要重视堆头造型，能够用中国传统喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市陈列工作 陈列包含卖场内全部陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列，这些陈列点常规陈列标准，除上轻下重、优异先出、多种品牌产品分比还要注意颜色搭配另外，在活动中，陈列还要注意以下关键标准： 1.一致性标准，指是在促销活动期间全部陈列点表示全部是此次促销活动信息，而不应该含有其它非此次促销信息或过时信息。 2.关键突出标准，指是关键表现此次促销活动关键品牌、包装。可采取集中陈列、加大陈列百分比、专门设置特殊陈列位等等方法来表现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列关键，因为再好陈列标准和标准全部是经过实际陈列操作来表现。春节常常碰到问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上产品没有多长时间就会被用户拿光，来不及补货或补充。 【篇二：大润发超市春节促销策划方案】 春节大润发超市促销策划 活动时间：春节前20天、春节后15天 活动地点：大润发超市 活动专题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白，黄色为辅。 一、 活动策略 促销商品： 生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤） 二、广告支持 1、 dm海报： ① 规格：16k12p，数量：1万张。 ② dm版面分标题及商品品类关键： 封面（1p）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜（2p）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜） 食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶） 百货（2p）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品） 2、 专题设计： （1）专题海报设计 （2）大润发外玻璃拱门设计 （3）吊旗主图全部围绕活动专题设计； （4）电梯入口及电梯周围海报场景设计 （5）入口设计 （6）堆头、展台、场景设计，均围绕专题设计 （7）收银台设计 （8）其它部分（比如：装饰海报、装饰品等等） 三、促销活动方案 活动一、春节大派送 会员更省钱 活动时间：02月13日至