国际货物买卖合同磋商和订立.ppt

3/31/2020 非实质性变更的处理 ? 如果发盘人不及时反对，合同的条 件以该项发盘的条件以及接受通知 所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。 3/31/2020 ? 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复， 接受，但价格降至 15 美元，我方不给理睬， 而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持 合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析 3/31/2020 案例分析 ? 我某公司向美国一客户发盘，后者很快 回复，接受，但要求提供产地证明，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律， 结果怎样？ 3/31/2020 实质性 变更 还盘 价格 付款方式 数量 品质 交货 争议解决 实质性变更发盘条件 3/31/2020 非实质性 变更 接受 增加单据 包装方式 提供船样 增加单据份数 分批装运 指定包装标志 非实质性变更情况 3/31/2020 （四） 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效， 或以某种行为表示 3/31/2020 ? 含义（ Late Acceptance ）：是指 接受的通知超过发盘规定的有效期， 或者发盘未规定有效期但是超过合 理的时间才到达发盘人 。 （五）逾期接受 3/31/2020 逾期接受的处理 ? 各国法律和《公约》都认为逾期 接受是无效的，只能视为一项新的 发盘； ? 但是《公约》又根据实际情况提 出灵活处理的方法。 3/31/2020 ? 如果发盘人毫不延迟的用口头或 者书面通知对方，该逾期接受仍然 有效，合同仍可于接受通知送达发 盘人时候订立 。 《公约》对于逾期接受的灵活处理 3/31/2020 《公约》对于逾期接受的灵活处理 ? 载有逾期接受的信件或其他的书面文件表 明在传递正常的情况下，应该能够及时到 达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发 盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知 对方逾期而无效。 ? 对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人 的态度，主动权在原发盘人手中。 3/31/2020 ? 我某出口公司于 6 月 2 日向日商发盘供应东北大豆 1000 公吨，限 6 月 8 日到，日商表示接受的电传于 6 月 9 日上午送到我方，当时我方立即电话通知对方其接 受有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日 商来电称：“ 9 日电传你方发盘已失效时作出，属无 效接受，故合同不能成立。”你认为日商的说法合 理吗？ 案例分析 3/31/2020 ? 我出口企业对意大利某商人发盘限 10 日复到有效， 9 日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于 11 日上午才收到对方的接受通知， 而我方在收到接受通知前获悉市场价格 已上涨，对此，我方应如何处理？ 案例分析 第七章 合同磋商与合同订立 国际经贸学院 3/31/2020 教学目的 熟练掌握国际货物买卖合同 磋商的程序，及合同条款的 主要内容，并能够根据磋商 内容拟定合同 。 教学重点 发盘和接受具备条件 对还盘的理解 教学难点 实质性和非实质性变更； 逾期接受的处理。 发盘的撤回和撤销 合同的拟定 3/31/2020 本章学习参考资料 ? 《出口销售合同的磋商和签订》，周秉成等著， 上海人民出版社， 1983 年出版 ； ? 《国际商法》，冯大同著，对外贸易教育出版社， 1991 年出版； ? 《国际贸易实务》（第四版），黎孝先著，对外 经济贸易大学出版社， 2007 年出版； ? 《 1980 年联合国国际货物销售合同公约》； ? 《中华人民共和国合同法》（ 1999 年）。 3/31/2020 发盘 和 接受 为必不可少环节 接受 还盘 发盘 询盘 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 3/31/2020 口头磋商 ? 面对面 ? 电话 合同磋商的形式 书面磋商 ? 合同书 ? 确认书 ? 信件 ? 数据电文 交易磋商的形式和内容 3/31/2020 约首 约尾 主要交易条款 ? 品质 ? 数量 ? 包装 ? 价格 ? 交货 ? 支付 次要交易条款 ? 检验 ? 索赔 ? 仲裁 ? 不可抗力 交易磋商主要内容 正文 国际货物买卖合同 交易磋商的形式和内容 3/31/2020 一般交易条件 ? 一般交易条件（ general terms and conditions ），又称为一般条款、一般售 货条件或一般购货条件。 ? 含义：交易的一方为销售或者购买某项产 品而拟定的对每笔交易都适用的一套共性 的交易条款。 3/31/2020 一般交易条件 一般交易条件的内容： ? 有关预防和处理争议的条款； ? 对主要交易条件的补充说明； ? 个别主要交易条件。 一般交易条件的形式： ? 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； ? 根据经营商品的