超能宝顾问销售逻辑-衡水深圳-刘盛林.pptVIP

——商业少儿重疾保险 确诊给付，不受限制 短期交费，保障高额 保费低廉，减少压力 无病管老，一单双保 有什么能拿走我们的担忧？ 绝杀三：方案推荐 1.它是市场上最好的少儿健康保障险，没有之一，只有唯一 2.它拥有低保费、高保障、双豁免、高息返还的超强功能 3.一张保单两代受益，管孩子健康，管父母养老。你值得拥有！ 帮助客户建立对商业少儿健康产品的信心，为孩子做好保障规划 * 超划算 能豁免 保障全 方案推介一：它是市场上最好的少儿健康保障险，没有之一 108 60 150% ×2 1、88+20种重疾：超全面 2、最高60万免检：超高额 3、满期增值1.5倍：超值返 4、大人小孩双豁免：超惊喜 方案推介二：一张保单两代受益，管孩子健康，管父母养老 一张保单，两代保障。 保孩子健康，管父母养老， 存10年保30年，到期150%还本钱， 大人小孩双豁免，轻松投保无压力 一天十几元，保障60万！ 史无前例，行业首创， 没有之一，只有唯一！ 一句话说超能宝： 四步话术 说明话术 这个产品可以用3个数字概括就是5、2、0；代表着父母对孩子的爱！ 少儿超能宝 举例说明：姚小姐为0岁儿子投保，50万基本保额， 10年交清，年缴保费4500元 今日投保 10年缴费 30年保障期 满期返本 150% 88种重疾+20种轻症 满期健康返还:4500/年*10年*150%=67500元； 重疾：50万基本保额提前给付+已交保费总和； 轻症：独立给付保额20%，满期返还已交保费； 双免：投保人意外身故/全残/重疾，被保人轻症即豁免； 有事赔钱 没事高息返还 四步话术 促成话术 1、我相信像您这样有责任心，懂规划的家长都会给孩子购买少儿超能宝，您是给孩子一天存12元还是8元钱？ 2、它就像您家里的保护伞，为您孩子的未来撑起一片艳阳天，您身份证带了吧?0岁孩子需提供出生证明，来，我们先进系统审核看看！ 四步话术 拒绝话术 1、我已经给孩子买了很多保险了 答：您是给孩子买了很多保费还是很多保额？ 2、我要给孩子买教育金，不要这种保险，不吉利 答：给孩子买教育金当然好，如果能有这种健康险会更好，就好比孩子学要上，预防针也要打。 3、这份保险只保三十年，不能保终身 答：保三十年正好，到时候孩子长大了，还可以自己选择，再说三十年后疾病种类也会改变，到那时再买新的产品才会更有保障。 销售逻辑训练要求 理念沟通 朗朗上口 逢人就讲 概念强化 合情合理 切入保险 方案推荐 清晰明了 突出亮点 感谢聆听！ * 一、切入武侠情结：高手与无名小卒的区别，秘籍是关键！ 二、这个世界上本没有路，走的人多了便成了路! * 这 * 介绍销售逻辑脉络，明确每一部分需要达成的目标 * * * 解读三句观念之间的关系，明确概念强化部分需要达成的效果。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “大病不可怕 怕在没规划”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “社保不可少 商保更重要”说明资料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * * 解读三句观念之间的关系，明确方案推荐部分需要达成的效果。 * * * * 超能宝产品顾问式销售逻辑 深州—刘盛林 新人面对最多的问题？ 面对客户不知如何开口？ 沟通中被客户牵着鼻子走？ 就产品讲产品，缺乏吸引力？ 听话照做，简单高效! 围绕三个问题形成固化的销售逻辑 逻辑式销售法 引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户防范大病风险的意识 强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性 帮助客户建立产品信心，做好孩子的健康保障规划 起势一：理念沟通 父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱； 小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事； 儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手； 引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户对防范少儿大病风险的意识 * 为了孩子父母可以付出一切！ 理念沟通一：父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱 理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事 ?对家庭 ?对孩子 一旦孩子因疾病入院，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着面临双重经济损失 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备 理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事 理念沟通三：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手 常州外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮炎、血液指标异常等，个别查出淋巴癌、白 血病等