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WORD格式 基地农业生态监测治理服务项目 商 业 计 划 书 XXXX 科技有限公司 2018年11月 6日 专业资1料整理 WORD格式 1. 执行摘要 1.1. 公司描述 广东 XXX生物科技有限公司公司 是广州 XXX农业科技有限公 司（以下简称 XXX公司）投资设立，目前正在注册中。公司依托 公司农业相关优质资源，为蔬菜、柑橘及香蕉等农产品基地客户提供专业系统化的生态监测与治理解决方案，协助客户开展从土壤监测治理到病虫害防治等控制改善农产品生长环境的科学监测与优化干预举措，确保农产品的高营养价值与低农残，提升农产品商业附加值，最终实现客户利益最大化。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，实现蔬菜、水果、茶叶、中草药、花卉、粮食等农产品的全品类覆盖。 公司拥有深耕农业一线的农业全栈技术员、乡镇直销渠道资源和高素质的管理队伍，更 有背靠背支持的广东省农科院先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断迭代优化现有服 务方案与相关产品，形成以基地农业生态监测、干预控制为核心能力的方案集成服务提供商。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管 理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相 关农业知识。 公司属于国家政策鼓励的以土壤监测改良、农作物病虫害防治 专业资2料整理 WORD格式 等高新技术产品集成化服务为主的企业，准备进驻广东省农科院 投资组建的金颖农科孵化器。 1.2. 市场 我国是农业大国，但由于改革开放初期发展粗放，环保管控力度不严，造成了大量的耕地污染，农产品重金属超标、农药残留超标现象偶有发生。同时，智能手机和移动互联网的普及发展， 消费者获取农产品相关资讯更加便捷，消费逐步升级，对更安全、更放心农产品的需求明显，愿意为农产品安全和健康附加值付费的意愿强烈。 因此，通过监测改良土壤，低农残农药防治病虫害等举措，确保农产品更安全、更营养，对于提升农产品商业附加值有显著意义。但限于相关知识与技术的应用普及程度不理想，农业种植从业人员知识水平普遍不高，无论基地农业企业还是个体农业种植者，都仅能通过有限的了解与认识，使用农药与相关技术，缺少系统化和集成化的农业技术支持。 广东 XXX 生物科技有限公司公司基于农业技术与产品集成服 务提供商、农药与技术严选平台的定位，依托广州 XXX农业科技 有限公司和广东省农科院的优质资源与技术，开拓土壤“体检”、土壤肥力优化、农产品低农残保护方案等服务模块，根据客户需 求与实际，从长远发展视角量身定制落实基地农业生态监测治理方案，以全新的角度切入农技咨询市场和农资市场，具备丰富的成长和想象空间。 1.3. 投资与财务 公司成立初期共需资金 500 万。其中 100 万用于土壤实验室建设，植物病虫害机理分析，土壤改良产品、农药产品、植物生长 调节剂等市场成熟产品作用机理研究及试用； 200 万用于 XXX云平台搭建，试验基地建设，基地终端无人机、自动喷淋、视频监 专业资3料整理 WORD格式 控、温湿度传感器等设备设施安装； 50 万用于办公及管理费用； 50 万用于宣传推广； 100 万作为流动资金。 股本规模及结构暂定为： 自筹资金 300 万，融资 200 万，出 让 20%股权。 第三年估计盈利 600 万人民币，以后每年销售利润率 30%左右，投资回收期为三年。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所 有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经 理、技术副总经理、财务副总经理。 项目背景 2.1. 产业背景 项目向基地农业企业客户提供土壤监测改良、农药农资应用、农技服务等集成化服务方案，属于土壤修复、农药农资市场、农技服务市场的综合衍生市场。其产业背景与规模可参考这三个市场。 （1）土壤修复改良 根据《全国耕地质量等级调查与评定主要数据成果》，全国耕地总面积为 20.3 亿亩，超标率 19.40%，污染总面积约为 3.9 亿亩，每亩耕地的处理成本为 1-2 万元，则农业耕地修复市场空间大 约为 3.9-7.8 万亿。 专业资4料整理 WORD格式 （2）农药农资 根据 PhillipsMcdougall 统计数据，中国是全球第三大农化市场， 2020 年预计作物保护用农药市场规模将达到 67.54 亿美元。 （3）农技服务 据相关报告显示，我国 10~50 亩的种植户有 3000 万户， 50 亩以上的种植大户达到 400 万户，另外 还有 200 万左右的合作社和大型农场基地，他们已成为我国种植主力军。与传统的小农 经济不同的是，他们具有明显的 B 端( 企业 ) 属性，不管是按照农技服务的供给侧统计，还