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超市五一节促销方案 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年 营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视 并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春 深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析 认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动 用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入 季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更 是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。 基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组 织相应的促销商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的 促销期间不益太长，我们建议在 8 －12 天之间。考虑到部分顾客五一出游， 及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 二、确定促销目的 第 1 页 共 6 页 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因 为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重 客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它 的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当 地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为 主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重 视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面 展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的 空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要 工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉 求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主 题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四 是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为 主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为 主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特 价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 第 2 页 共 6 页 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮 料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后， 要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10％－20 ％ 散称熟肉、面包、散称饼干