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双十一线上活动策划 1、目标 先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是 10 万元，我们的平均客单价是 200 元，转化率是 4%，那么，我们的访客数就是 10 万÷ 4%÷ 客单价 =12500 访客。 销售额目标 =访客数 x 转化率 x 客单价 访客数目标 =销售目标÷转化率÷客单价 有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。 2、预热 什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在 11.11 来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么 呢?梳理出 11.11 需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在 10 月初就可以开始进行了。 3、升温 有数据显示， 11.1-10 日加入购物车和收藏夹的宝贝在 11.11 当天的成交金额占总金额的 26%，可想而知购物车与收藏夹对于 11.11 活动当天的销量有多大的帮助。 这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在 11.11 备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺 可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。 同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺 11.11 活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形 式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11 通过收藏夹及购物车进行营销，增加 11.11 店铺销量。 在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的 11.11 奖励等，切记切记。 4、爆发 当所有的措施都集中在 11.11 当天，如加购物车的优惠只在 11.11 当天可以享用，优惠券仅限 11.11 使用，预售的开售日期仅 在 11.11 当天，寻宝的奖励需在 11.11 当天拍下，直通车都付费推广都在 11.11 当天达到峰值。 当所有箭都射向 11.11 的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出 切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。 5、后手 后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我 们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购 ; 我们 可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售 ; 我们可以通过客户在 当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的 冲刺消费额等等。 一、店铺的活动页一定要做 双十一当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。 二、把商品的下架时间都设置到双十一当天 有很多商家说双十一期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品 排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少 ?能参加活动打标的有多少 ? 在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行 30%的。前提你的产品必须有销量基础 ! 有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。 三、产品的主图自己打上标 在双十一之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是 C店卖家就可以自己打标， B店的话为了安全起见还是低调一些。 双十一在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。 在宝贝编辑页面会有一个 800*1200 的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位