2011年兔年春节假日营销专题春节营销的三点一线.pptVIP

春节保险营销 ; 凡事都有它的特性，营销也一样，不是千篇一律，一成不变的，因为客户有千般万种，环境在千变万化。即便是同一个客户，同一种大环境，同一个季节，在不同的时间、不同的场合也会表现出不同的形态。正如古希腊唯物主义哲学家赫拉克利特所言：“人不能两次走进同一条河流”。;;　春节营销的特点; 春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。;;;; 农民们一年的劳动收获大都集中于年底，手中有钱；外出打工者揣着一年的辛苦钱，高高兴兴地返回家中；工厂里的工人、公司的员工们如果单位效益好了，还会有年终奖发放；孩子们手里总是少不了或多或少的压岁钱…… ;卖点在哪?;　压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险便是很好的卖点。; 在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“平安吉祥卡”、“全家福”。老人能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“养老险”便成为了首选。百姓们都希望生活幸福美满，那么，具有长期投资功能，可以保值增值的储蓄分红类保险又是一个不错的选择……;把握住要点;;;;;;贯穿其中的一条线;; 首先，春节期间，在人们的周围，始终洋溢着一种喜庆祥和的氛围，这并从各个角落荡涤着人们的心灵。此时，你我他都有一种与平日大不一样的“心情”，走在大街小巷，你会发现，擦肩而过的每一个人的脸上都洋溢着一种喜悦。如果似曾相识，便会情不自禁地给对方一个温馨的笑容和一句美好的节日祝福。;;;;;;　再如：春节期间，还有一些目标客户本人或亲人，因特殊原因，不能回家与家人团聚，我们应该做些什么？能否为他们减??一点寂寥？在我们的新老客户中，还有人在医院住院治疗，不能回家过年，心中有很多惆怅，你能否为他们送上一点安慰？对于他们来讲，一句“过年好”的问候语显得很重要。; 春节营销有其特殊的特点、卖点和要点，还始终贯穿一条无形的线，那就是“心情”、“亲情”和“友情”，简称“三点一线”。;