商铺专业策划案例.docVIP

策划方案例一 本项目标经营业态定位——高级品牌家居装饰商业区 本项目在当涂县新计划中心——姑孰路中间地段，从八六医院西门到玉带河，直面机械厂。从地理位置这一角度来看，现在此地段繁荣程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。所以针对该项目进行细致正确市场定位——高级品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺经营专题和商铺未来经营前景进行细致和合适宣传，从而促进和带动商铺愈加好、更有利销售。 （一）项目定位SWOT分析项目优势：1） 区位：本项目在当涂未来城市商业中心，南北贯通，交通便捷。2） 计划：是现在当涂县域内，唯一高级品牌家居装饰市场，并能够形成很强市场聚集效应；在新旧消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者关注。3） 硬件：项目所在姑孰路宽度将达25米，完全超出家居装饰业必备硬件要求20米。4） 理念：营造出和当涂县原有消费观念不一样高级次高品质现代消费经营理念。5） 人气：本项目标周围存在大量显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场蓬勃发展项目劣势：1） 项目在当涂县域内及周围城镇影响力不够，没有形成一个感召力。稍有了解大多数经营者和投资者对本项目标认知度不够，对商铺未来价值很迷茫，多数全部抱着持币观望心理。2） 项目标对面是机械厂，对专营市场形成起了一定冲淡作用。3） 对于中低级产品商户来说，本项目标销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成部分困难。4） 在地理位置上，老城装饰市场辐射区域占县域南部大部分，截断了项目市场部分终端用户。市场机会：1） 现在，当涂县城内没有一个完善高级品牌家居装饰市场，而且部分经营商户规模较小，分布零碎，不易形成市场规模。2） 县域内房地产业正在蓬勃发展，在建项目标市场容量大，而且待建项目将陆续上演，从而形成了一个深厚市场容量。3） 现有当涂市场家居装饰商品，已经有多数品质已不能满足现代人消费需求。4）?老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低级产品。5） 对于家居装饰品牌商户，在租赁和出售价格上相对于周围城市含有很强合理性。6） 现在当涂市场上多数商户为追随性经营，追随对象多数为品牌商户和有感召力商户。7） 现在当涂县域内原有商铺经营灵活性造成商业经营缺乏统一性，商业气氛形成仅依靠市场调整由经营者自发形成，商铺换租率表现频繁。 市场威胁：1） 马鞍山家居装饰市场对本项目标直接威胁。关键表现在终端产品档次和市场规模。2） 未来计划家居装饰业，对本项目标潜在威胁，威胁大小直接取决于定位是否同质化。3） 现当涂老城部分有影响力经营户，对于我们市场形成含有一定冲淡影响。4） 国家宏观政策调控对相关行业影响在以后十二个月也会对本项目造成一定不利原因。 （二）定位优势a、能够使用户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这么定位，能够降低和直接竞争对手接触面。经过市场调查分析，我们发觉在周围群楼商铺，全部以满足消费者日常生活需求为突破口。假如本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目显著处于不利地位；b、有深厚市场容量：我们这个定位就现在情况，当涂房地产蓬勃发展将带动装饰业发展，而且本项目周围在建或在售楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰需求量较大；c、现在在该区域集中家居装饰材料区（城）相对较少，且高级品牌家居装饰区更少，所以本项目有着很大发展空间；d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业硬件需要；e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位同质化；f、良好市场操作性：我们这一定位，是基于具体市场调查和商战实例整合出来，有良好前瞻性。同时，我们在定位过程中，逐步给予和加深了它所包容内涵，并准备一套有逻辑、有秩序销售、促销准备活动。 （三）目标用户群定位依据市场调查，初步把这次销售宣传对象定位为隐性目标用户和显性目标用户。A、隐性用户群：被本项目本身气氛和定位独特征吸引而来商户，关键表现为转换行业商户。B、显性用户群：可分为投资者和经营者a、投资者：1、本区域商铺投资者；2、看好本区域家居装饰业发展前景其它地域投资者；b、经营者：1、经营著名家居装饰品牌加盟者或连锁店；2、部分准备设置办事处装饰企业；3、本区域高级品牌装饰经营者；4、看好本区域家居装饰材料业发展前景其它地域经营者； 二 本项目商铺销售方案 此次本项目商铺销售关键目标是为立即回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余47户，每户按60㎡计算,销售均价以3900元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为1099.8万元。依据市场分析，销售方法关键采取以租代售和直接销售两种方法。 （一）以租代售。（关键是针对经营户销售方法，降低其经营