c国际城房地产项目营销策略研究.docxVIP

国际城房地产项目营销策略研究 身为国内市场经济发展主流产业之一的房地产行业 , 导致房地产行业在国内市场经济发展中的地位重要性尤为凸显。 并且房地产行业的发展是无法独立存在的 , 需要依托其他产业的支撑 , 同时还能有效提升相关联行业的同步壮大。 2013 年中旬开始直到到现在 , 随着国家和地方政府相关楼市政策的调整导致房地产行业业内竞争日趋剧烈 , 数年时间过去但相应的楼市调控政策依然没有改变 , 房地产市场渐渐由原来开发商占据主动的卖方市场变为了开发商根据市场需求和潜 在客户期望来决策的买方市场。 由于市场和消费者对房地产建设质量的要求变得愈发的严苛 , 所以房地产行业内部对自身工程建设水平和质量的把关也愈来愈严格。 如今市场和潜在消费者对房地产项目的专业性和知名度也更加关注 , 房地产行业的形势已经发生了巨大的转变 , 导致之前传统的楼盘运作模式难以匹配最新的市场和消费者需求。 一般投资房地产项目都会存在投资周期较长、 一次性资金投入高、后期收益不可控等问题 , 如果要尽可能将风险控制在最小的范围就需要 开发商在制定房地产营销策划之前进行大量的市场走访和目标客户群体调研 , 根 据调研及评估结果再来对地产项目开盘前的营销策划方案进行讨论 , 锁定受众群体和市场需求 , 制定相应最为满足用户需求并消耗最小的营销策略 , 并在房地产 项目营销策划方案实施后辅以全方位的保障。现在国内市场上 , 数量愈来愈多的地产开发商将重心放到项目营销策划上来 , 冲结构上来说 , 也正由单一化向全面化转型 , 越发注重内涵的体现而不局限于表面形式 , 从营销战略上来说 , 也由零散变得规范有序。但在变革过程中 , 国内绝大部分的房地产项目营销策划方案 , 依然有众多值得开发商进一步探讨的问题。 如今国内地产项目涉及营销策划方案准备实施的地区主要集中在一二线大型城市 , 针对三四线城市的研究较少 , 而且不能完全拷贝式的学习一二线城市的 策略。本文基于房地产营销策划、 SWOT、PEST和 4P 等相关理论 , 通过理性分析 , 结合南昌经济发展实际情况和房地产市场建设情况 , 开发并在项目上应用房地产项目营销策划方案 , 并通过一系列环境分析和项目市场定位 , 锁定潜在目标客户和市场需求 , 具有针对性的提出营销策划方案 , 并对营销方案风险进行可行性评估 , 结合后期人员、资源、结构和信息保障的实施 , 以上方式就是确保 “C 国际城” 项目取得最终成功的关键。之前本地市场的调查结果显示 , 南昌市房地产开发商 普遍存在几个共性问题 : 传统的房地产开发商往往会忽视前期的市场调研和调研 结果对项目营销策划的重大影响 , 同时楼盘建设时发现产品定位不清晰 , 而且房 地产项目将通过联合媒体举行发布会并面向全国及西南片区的广告传播问题。 通 过以上营销策划分析 , 有针对性的提出南昌市房地产项目营销必须结合当地区经 济发展特点 , 在详细市场调研的基础之下 , 锁定目标客户明确项目优势 , 最终制定 一套科学合理的营销策划方案。