销售管理制度(含薪酬).pdf

销 售 薪 酬 管 理 制 度 销售薪酬管理制度 为加强公司销售管理， 达成销售目标， 提升经营绩效， 增加销售回款， 体现 “按 劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下： 一、销售公司的新建及工作范围： 1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司： 1）在公司工 作时间二年以上。 2）年销售额达到 1200万元及以上（含 1200万）；2．行业中的销售 精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部， 销售任务与操作方式 同上。 2 ．同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。 3 ．原销售员经公司同意成立分公司并成为销售总经理时，原销售区域和相关项 目转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。 4. 由公司根据具体情况 , 对新成立的销售分公司进行市场划分和确定 , 各销售分 部在区域范围内进行市场开拓与销售。 二、销售薪酬制度： 年任务 基本 岗位 考核 工龄 车辆 效益 话费 岗位 合计 实习 备注 单位：元 工资 工资 工资 工资 补贴 浮动 补助 销售总监 1.2 亿 7800 4800 6000 600 6000 360000 200 385200 年薪制 销售总经理 1200万 7800 4800 6000 600 6000 76000 200 100650 转正 150 元 800+ 销售经理 1000万 650 500 250 50 0 1100 当月有合同 2550 提成 150 元 月薪制 销售员 720 万 650 300 250 50 0 800 无合同 100 元 2050 800+ 实习 50 元 提成 ( 一) 销售人员薪资构成： 1 、销售总经理薪资构成施行目标责任年薪考核制。 2 、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。 3 、岗位工资 : 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同执 行转正岗位工资。 4 、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。 5 、考核工资：根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。 6 、工龄工资：当年工作不足半年的不记发工龄工资，满半年的第二年记发工龄 工资 , 工龄工资标准 50元/ 月, 以后逐年以 50元递增。 7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放。 ( 二) 销售总经理及销售人员薪酬核算 1.工资结构： 主要由固定工资和浮动工资两部分组成， 其中固定工资包括基本工资、 岗位工资、 考核工资以及工龄工资， 浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工资两部 分。 2. 销售提成： A、销售总监 1