比亚迪汽车公司国际市场模拟营销专项方案.docxVIP

比亚迪汽车企业国际市场模拟营销方案 比亚迪汽车企业介绍 比亚迪汽车——比亚迪股份直属子企业。，比亚迪 收购西安秦川汽车有限责任企业（现“ 比亚迪汽车”），正式进入汽车制造和销售领域，开始民族自主品牌汽车发展征程。[2]?发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面全部达成了国际领先水平，产业格局日渐完善并已快速成长为中国最具创新新锐品牌。汽车产品包含多种高、中、低端系列燃油轿车，和 汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包含 F3、F3R、F6、F0、 G3、G3R、L3/ G6、 速锐等传统高品质燃油汽车， S8运动型硬顶敞篷跑车、高端 SUV车型S6和 MPV车型M6，和领先全球F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车 E6等。 国际市场细分 现在，世界汽车行业排名前十位跨国汽车巨头全部已经进入中国。中国汽车中高端市场以德系、日系为主合资、进口品牌夺取了绝大多数份额；经济型轿车和低端轿车市场层级，即使是自主品牌现在唯一能站得住脚领域，但合资汽车企业凭借其雄厚资金实力和品牌号召力，同时也针对国人消费心理和消费文化，实施价格战，使得这一层级市场竞争极为猛烈,中国自主品牌汽车只能在市场缝隙中艰苦成长。面对中国汽车市场这么一个环境，比亚迪清醒地了解中国外汽车行业格局，寻求突围策略,选择市场国际化，打开一条光明之路。? 国际市场可经过各地域经济实力来进行细分，分为经济发达地域、发展中地域和落后地域。经济发达地域多集中在欧美等地域，这些地方经济发达，汽车市场成熟，市场需求基础处于饱和状态，极难再有新汽车能打入市场。像比亚迪生产多以经济车为主品牌且价格低廉，通常不为发达地域汽车消费者所看好。落后地域对汽车这类奢侈品实际需求不足，同时因为部分外部条件不支持，这些地域也不能作为目标市场。发展中国家以亚洲和拉美等地域为主，相对而言，拉美地域市场发展程度较高且存在一定贸易壁垒，比亚迪汽车进入该市场见面临巨大挑战。亚洲作为新兴汽车市场，地理上离中国较近，能节省投资成本，竞争相对比较轻易。经过反复权衡比较，我将亚洲马来西亚列为首要市场，关键从以下多个方面进行考虑。 三、马来西亚市场分析? （1）自然地理人文环境? ?????马来西亚和中国大陆靠近，且两国接触颇多，关系很好，在生活习惯、传统文化方面也和中国相同，便于快速进入市场时和当地文化沟通，方便深入合作。全国有良好公路网，公路和铁路关键干线贯穿马来半岛南北，旅游业作为国家第三大经济支柱，第二大外汇收入起源，存在对汽车大量使用。从较为长远角度看，能够经过马来西亚以寻求向东南亚其它国家甚至远洋地域发展。? （2）人口组成及消费水平? 马来西亚人口普查2601万，土著人占67.4%（其中马来人占55%），华人占24%，印度人7.3%，其它民族0.7%。人均GDP为15384美元，属发展中国家，是经济型轿车最好目标市场。? (3)政治经济环境? ?????马来西亚实施君主立宪制，领导地位稳固，国阵执政基础稳固。注册政党有40多个，由14个政党组成国民阵线联合执政。在经济方面，马来西亚自70年代以来不停调整产业结构，大力推进出口导向型经济，电子业、制造业、建筑业和服务业发展快速。1991年马哈迪在位期间提出“宏愿”跨世纪发展战略，意在将马来西亚建成发达国家。长此以往，汽车市场不仅可扩展到整个马来西亚，甚至还会是整个东南亚。? （4）汽车市场潜力? 马来西亚现为世界第18大贸易国，汽车市场潜力巨大。比亚迪价格低，能够满足消费者需求。比亚迪主动实施“走出去”战略。马来西亚作为东南亚中心地域，不仅和中国在文化，政治，经济上有很多相同之处，能够说是中国汽车进军东南亚一个战略关键点，同时，还能够帮助未来打进东盟市场，真可谓一举两得。 四、比亚迪SWOT分析? 优势（Strengths）? 1、其最为关键：BYD电池技术、重视环境保护概念，存在深入差异化对手可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能? 2、BYD现有成熟销售渠道及服务体系? 3、BYD强有力研发能力及成熟团体? 4、比亚迪性能及价值比很高，耗油量很低，造型也更年轻化，给人印象比很好。? 5、车一旦改为电动车，充电方便。环境保护同时，处理跑车高耗油难题? 6、敞篷跑车一起舒适、视野开阔，广受人喜爱也以高价格让人望而却步，越来越低价格使更多人购置成为可能? 7、金融信用借贷服务为有激情年轻人全部买运动跑车成为可能。 劣势（Weaknesses）? 1、在运动跑车方面无品牌优势? 2、汽车技术起步晚，积累较少模拟跟随较多车型创新优势少? 3、进入汽车行业有资金筹集风险? 4、相对和国际企业其广告投入及质量、服务暂无优势、水平管理