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钢铁电子商务的探索与困境 作为能源产业之一的铁老大，从国有到转型民营，几十年来一直稳稳把握国内众多行 业的各项指标之首， 然而近几年钢铁行业遭遇了前所未有的危机， 自 2008 年至 2013 年， 国 内钢价的波幅一度下降到 690 元/ 吨。尤其是刚刚过去的 2013 年，对钢铁行业而言是难熬的 一年，国内钢价重心在 2012 年的基础上继续下移，同时受房地产等国家宏观调控政策的影 响，钢铁行业遭遇了几十年来的第一个寒冬， 近几年来一直处于行业微利的状态。 在这个背 景下， 行业不约而同的把目光瞄向互联网， 钢铁电商的导火索被引爆了， 而钢铁行业的竞争 也从线下转移到了线上。 为什么钢铁电商会出现井喷之势 钢铁电商是从 2013 年进入的大众视线的，在这之前大众观点认为钢铁行业作为传统企 业，与其他行业一样难以逾越电商这堵巨墙， 然而让人大跌眼镜的钢铁行业一鸣惊人， 2013 年出现井喷之势，一眨眼已经出现了 120 多家钢铁电商平台，令人匪夷所思。 总结起来，钢铁电商出现井喷之势的原因至少有以下几点： 1、信用缺失问题，让整个钢铁行业迫切需要一个重新建立信用体系的平台 ; 2、资本市场的推动，迅速膨胀的互联网金融、物流等行业迫使作为能源产业之一的钢 铁产业快速向互联网靠拢，尤其是银行在钢铁交易融资中的推动 ; 3、从事钢铁交易服务的商家看到了钢铁交易服务市场的缺失，第三方电商平台正好可 以为卖家和买家搭建一座桥梁 ; 4、部分商家在交易中需要金融保障，一方面双方在与银行的金融对接方面比较复杂， 通过分析交易的数据，可以帮助银行迅速进入融资流程 ;另一方面也可以控制贷款风险，并 降低钢贸商的融资成本。 5、行业发展困境迫使钢企向互联网靠拢。几个数据可以看出钢铁产业的基本情况，相 关数据显示， 2008 年国内钢价的最大波幅达到 2550 元/ 吨，2010 年为 960 元/ 吨，而到 2013 年为 690 元/ 吨。仅仅 5 年的时候，差额达到 1860 元/ 吨，不断收窄的钢价波幅使得传统的 盈利模式再无优势，销售体系迅速崩溃，钢企们急需一个平台来实现线上线下的融合。 钢铁电商现状及分析 钢铁行业首先是在各行业都试水电商的背景下， 也是在行业进入比较窘迫的状态下， 反 逼向互联网的，电商化速度之快令人称道。据不完全统计，当前的钢铁电商已从 2013 年 4、 5 月份的 40 多家快速扩张至 170 多家，仅仅 2013 年上线的钢铁行业平台就有 120 多家，其 中工信部跟踪的钢铁电子商务平台服务商有 30 多家，热情还在继续高涨， 工信部公布的 2013 年电子商务集成创新试点工程中， 16 个钢铁项目入眩 这个情况的出现， 意味着钢铁行业的竞争由线上转战到网络， 由于钢铁电商发展时间较 短，商没有摸索出更好地运营及盈利模式， 导致现有电商平台同质化严重， 众多平台照搬一 个运营思路势必会造成同类型平台之间的融合， “百钢大战 ”的局面已然形成。 1、电商模式需要重新定位 当前的钢铁电商平台看起来更像是行业网站的深耕之作， 少数平台实现了在线交易。 如 线下传统企业一样， 若钢铁行业对电商的理解是通过网络获取供需方信息，