钢铁行业电子商务平台盈利模式探讨.pdf

钢铁行业电子商务平台盈利模式探讨 要探讨钢铁行业电子商务网站的盈利模式，我们首先需要了解清楚，行业垂直电商与 泛行业电商的不同之处， 然后根据垂直行业的专业性， 在已存的泛行业电子商务网站相对单 一的广告、 会员、交易佣金等基本盈利模式的基础上， 衍生出更多的特殊服务模式开展盈利。 大宗商品交易交易佣金市场巨大 钢铁行业作为工业化进程中的基础性产业之一， 它具有鲜明的大宗商品特性， 这就决定 其交易所需的资金量十分巨大； 商务平台因其提供完善的网上信息服务、 在线业务洽谈、 在 线安全支付、 海量潜在用户市场群体等； 最终促成供应商实现无业务成本或者是低业务成本 的商品销售，供方有义务向市场提供方支付一定比例的在线交易佣金。 据笔者了解，目前市场上的钢铁电子商务平台，在线交易交易佣金大致为 0.05 个百分 点，也就是说成交额为 100 万元的交易， 平台可大致收取 500 元的佣金。 全国年化钢材交易 量大致在 6.5 亿吨左右，按 10%的在线交易计算， 大概也有 6500 万吨均价合计 6500*4200=273 亿元， 合计交易佣金额大约在 273000000000*0.005=1365 万。且随着电子商务的发展及钢铁 行业本身的发展，这一数据每个月都在大幅上升。交易佣金市场潜力巨大。 行业搜索快速发展关键词竞价市场渐起 钢铁本身具有其特殊性， 目前的中国钢铁工业， 已经拥有完善健全的标准化操作， 由于 钢材品种多样化、产品规格、材质更是高达上千种。在电商平台上，每天海量更新的各类钢 铁信息使得传统的翻页查询尤为耗时费力，于是早在 2007 年就催生出中国钢铁现货网率先 推出的 “钢铁现货资源搜索 ”营销模式，既是建立在利用精确搜索技术实现的产品查询。 在现货资源搜索营销模式中， 引入关键词竞价排名技术， 供应商可以通过购买相应关键 词，使得客户在搜索时第一时间将相关产品展示在用户面前， 增加交易几率； 而作为平台方， 则是全新的盈利模式之一。 同时， 由于钢铁行业网站的在线交易模块具有信息展示较为单一的特性， 平台用户更多 的时间是停留在市场价格信息、 分析报告阅读的资讯平台； 无疑这里聚集了平台最多的潜在 客户；供应商可以在相应的市场资讯页面购买与其产品相关的关键词， 以超链的形式将潜在 客户转移至企业站或者是企业产品展示页面。 此两点， 可以作为钢铁行业电子商务平台的精 准营销手段之一，形成付费的盈利模式大有可为。 行业报告、专家咨询业务收费模式 因为钢铁行业电商平台具有一定的行业专业性， 权威性； 平台必须储备一批常年研究行 业发展的砖家， 他们针对行业发展、 具体市场走向，相关政策的解读等具有独到的眼光，企 业在做公司管理和业务决策时需要参考类似专业、权威信息。 电商平台可以依此开展一项行业平台独有的砖家咨询、 行业报告发布服务， 建立完善的 增值服务收费模式。 具体而言， 可以提供市场决策报告， 企业个性化定制服务等； 这类报告 由于凝聚了砖家团队大量的调查、分析等脑力工作；用户的使用价值较高。 企业管理咨询团队业务培训模式 在我国的钢铁工业中， 钢贸企业基本上都是以家族式的小门面开始发展的， 数十年的发 展，除了一部分钢贸企业做大做强到集团模式，如五矿、