销售经理年工作计划2019.pdf

销售经理年工作计划 2019 作为销售经理， 那就更因该对将来的工作 做好打算， 为未来做足充分的准备。 快来对之后的工作先拟一份 工作计划吧！ 下面是由小编为大家整理的 “销售经理年工作计划 2019 ”，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售经理年工作计划 2019 （一） 随着 xx 区市场逐渐发 展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20xx 年， 销售工作仍 将是我们公司的工作重点， 面对先期投入， 正视现有市场， 作为 我 xx 区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重 大。 着眼公司当前， 兼顾未来发展。 20xx 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场， 把握时机开 发潜在客户，注重销售细节， 强化优质服务， 稳固和提高市场占 有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 20xx 年 x 月 x 日，xx 区销售任务 xxx 万元，销售目标 xxx 万 元； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》 ； 2、年终拟定《年度销售总结》 ； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ； 4 、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ； 三、客户分类 根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流： （1）本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次 技术交流研讨会； （2 ）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多， 与我司品 牌相当的有三四种， 技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈， 已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流， 协调 与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月 拜访一次； 对一级客户每两月拜访一次； 对于二级客户根据实际 情况另行安排拜访时间； （2 ）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束， 还要帮助客户出货， 帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 20xx 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源， 通过信息检索发现掌握销售 信息。 4 、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度，我们