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长尾理论更适合中国的理由 《长尾理论》引入中国后， 许多人把它理解为是以宽带和在线销售为基础的非常前卫的 新经济理论， 怀疑它能否适应中国市场。 这种担心是有理由的， 以大规模工厂化制造擅长的 中国企业，要适应一种本质上是小批量、多品种甚至个性化定制的生产方式，跨度非常大， 无疑要经过一场震荡式的革命。 但深入研究发现，这种想法的思路并不精细，甚至算漏了主要的变化。 第一，长尾理论对应的经济学基础是数字化的范围经济。数字化固然要求 “以网络宽带和在 线销售为基础 ”，但范围经济却是 “古已有之 ”的，是钱德勒所说 “工业资本主义的原动力 ”之 一。因此， 长尾理论的 “底座 ”，是完全适应中国工业化国情的。 长尾理论并不要求非戴上 “数 字化 ”的帽子，从原版《长尾理论》举西尔斯的例子就可以看出，范围经济才是不可少的要 件。从这个意义上说，江浙模式中的利基、隐形冠军模式，就是中国式的长尾战略（而且正 在向数字化转变） 。 第二， 长尾理论强调规模化定制， 规模化定制固然是先进生产方式， 但定制本身甚至连工业 化都谈不上， 是传统农业生产方式。 大规模定制的倡导者派恩曾当面告诉我， 定制是指农业 生产方式， 大规模是指工业化方式， 大规模定制是在网络化基础上二者的结合。 中国不乏农 业社会的定制传统， 长尾理论不过是将它与信息化结合在一起， 是历史的螺旋式上升。 中国 实施长尾战略，甚至还具有美国不具备的独特优势，因为美国并没有定制传统。 中国比美国更加适合长尾战略的方面 “农村 ”即长尾， “城市 ”即短头，中国的规律在于 “农村包围城市 ” 现在已经没有人问 “农村包围城市 ”适合不适合中国，长尾理论说白了就是 “农村包围城市 ”。 著名企业家王志东在一次会议上说： “我最近和很多人讨论过所谓的什么叫长尾。其实当年 毛主席的‘农村包围城市’就是利用长尾理论，农村就是长尾，城市是短头。 ”他进一步指 出： “从历史角度看，农村包围城市正是长尾战略的成功实践。得长尾者得天下。 ” 蒋介石的 “商业模式 ”，就是 “二八法则 ”模式。 “二八法则 ”教导人们抓住能带来 80%效益的那 20%事情去做。蒋介石于是只顾 “四大家族 ”这个大热门，把 80% 的长尾，也就是农村，给忽 视了，结果失败。毛泽东却用相反的方式取得了成功。王志东讲得好： “毛主席来领导大家 的时候， 讲农村包围城市。 农村包围城市的核心是什么呢？就是长尾理论， 长尾不是一个很 新鲜的或者一个很创新的概念， 它是一个存在了很长时间的（概念）了。 农村包围城市为什 么成功呢？农村的人口占总人口 80% 以上。 ” 我认为长尾战略，或叫经济上的 “农村包围城市 ”，在中国就是小企业 “包围 ”大企业，要点就 是拼协调成本。 基于 “农村 ”（长尾）的、协调一致的 红军“ ”小企业， 可以战胜基于 “城市 ”（短 头）的、内耗严重的 “蒋军 ”大企业。 小的是长尾，大的是短头，江浙小企业代表了中国的特长 意大利恐怕是世界上少有的几个这种特色的国家：靠中小企业对抗五百强企业，战而胜之， 而且胜者并不想成为大企业。 他们把 “小的是好的 ”理解为： 只想当世界冠军， 不想当大企业。 就像江浙的指甲钳大王、手缝针大王一样