花神网营销策划方案.docVIP

花神网营销策划方案 Celebrate Easter with Beautiful Blooms! 目录： TOC \o 1-5 \h \z —、前言 3 HYPERLINK \l bookmark4二花神网SWOT分析 4 1、 优势 4 2、 劣势 4 3、 机会 9 4、 挑战 10 HYPERLINK \l bookmark6三、营销与推广 11 1、 品牌定位 11 2、 鲜花使用的场合细分 12 3、 产品开发 13 4、 营销策略 14 1） 线上营销 14 2） 线下营销 15 HYPERLINK \l bookmark8四、 配送机制 18 HYPERLINK \l bookmark10五、 顾客维护 18 HYPERLINK \l bookmark12六、 总结 20 刖旨 随着人们生活水平的提高，人们更热衷于精神上的享受，不管是 美丽的少女，还是俊朗的少年，还是呱呱坠地的婴儿，还是远去的老 人，他们都独爱美丽的鲜花，这也许是与生俱来的，人们喜欢美丽的 事物，而鲜花正式美丽的代表，是传情的使者。对花的喜爱没有国界, 无论你身处何处，只要可以人们都忘不了对花的追求。这就说明鲜花 市场的前景是十分广阔，随着互联网的发展，鲜花市场更是面临着一 个全新的机遇，将地方局部销售的现状转向了更大的区域市场以及国 内市场乃是世界市场。但这样做的前提是需要完善的供应链系统，只 有完善的物流才能实现这一目标。 （关键字：前景物流） （针对花神网的现状，本策划则主要争对区域以及国内市场给花神网做个营销策划） 二、花神网SWOT分析 鲜花类网络商城众多，各有各的特点，现以千思语鲜花礼品店和 中国鲜花礼品网为竞争对手来做SWOT分析。 千思语鲜花礼品店： HYPERLINK 中国鲜花礼品网： (—)优势 文化理念优势 1)花神网借鉴了中国的神话传说人物，引入了很多的中国元 素，这是很有创意的做法，别具一格，很容易树立品牌形象，很 容易让大众记住，这一点非常值得肯定。 2)花神网具有较好的品牌理念，以感动和爱为出发点，体现 了较浓的人文关怀，商业气息没有那么明显，容易得到大众的认 可。 2、个性化的服务优势 花神网能够以客户的需求提供特色的配送服务，例如财神， 红线童子，月下老人等角色进行现场配送，这是一个大胆的创新 飞常的抢眼，易于打出品牌吸引公众眼球。 (-)劣势 通过对三个网站的初步了解，做了一些对比，不难发现，花神网 作为一个后期者还存在很多的不足和劣势。 1.网页的设计雷同度太高，没能体现自我的特色以及品牌理念, 网页设计应当结合主题特色融入中国神话元素。 2、网页图片不够清晰，花束感觉不够唯美，而且网页整体看起 来有些混乱。这是一个很大的问题，由于是线上销售，顾客只能看到 效果图，如果效果图的质量不好，顾客就不会购买，相反，如果效果 图非常美丽，由于没有实物对比顾客将会非常舍得掏钱，这就是为什 么很过国外的购物网站非常注重美工的原因了。这个具体的操作可以 借鉴美国的送花业务网站： HYPERLINK ,其美工就 很专业。 产品描述可以以此借鉴: 也查看大图 徐显示扩展 也查看大图 徐显示扩展 也签名破滋童看 畑标准视图最近浏览过的商品, 槪辻保祥说明 首次壳相设计是迭择一兰分亭在就背演的设计? 惊肓与辉煌的色彩和芬芳的花束持别的朋友。辛辣气味的白色股票辅之以风头正劲斯 塔盖杀百台花的芬芳，宙开的两个或三个到一个单一的干。紫色光圈増加了一位 Regal口音对绿色沙巴的背星下，我们提出的市花裂纹，成品陶瓷花瓶显然是一个可 爱的t0窗。 ?茎长：16^-24- ?干数：22 （显示〉或43 ?害 ?花祖：陶瓷，9%英寸高 ?也可以在我们的釜名玻璃花和 请迭择： O # 4K0K02646,额外的大花适花束，S 109.95 （# 4K0K00305^名的诚瑞花瓶，额外的大花束，S 79.95 （三 #4C0B00222,超大花束，22茎，$ 69.95 （#4KOK00304大型花束，与签名的破瑶花疏? S 59.95 € #4C0B00221,大墨花束，133, $49.95 O#4C0V00258,夕卜凸份红色荊花花瓶，9%?高《花ft） S 42.95 其他迭项： 你迭择上面没有额外的运费与项目交付。 花束荷兰郁金香夏活节兰花花束玛丽安的巧克力(4件)￥9.95加入美食松霧观看放大的图片加入由塞达法国为￥9.95粉红石榴蜡烛田喜欢这个产品的顾客 还喜欢： 花束荷兰郁金香 夏活节兰花花束 玛丽安的巧克力(4件)￥9.95加入美食松霧 观看放大的图片 加入由塞达法国为￥9.95粉红石榴蜡烛田 喜欢这个产品的顾客 还喜欢： □加入爰嫦烛揶边绦工作宜￥9.95 飞裁草和百台花 看天