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文档从网络中收集，已重新整理排版 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑?欢迎下载支持. 建议书如何写？ 建议书是无言的销售人员，它能代替销售人员同时对不 同的对象销售，突破了时间与空间的限制；它是销售过程的 全面汇总，也是客户取舍评断的依据。 建议书的写作准备技巧撰写建议书前，您先要准备好撰 写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意 的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示 说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客 户的影响，是建议书成败的主要因素。 撰写建议书前要收集哪些资料呢？ 把握客户现状的资料： 例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：?目前参 加了那些保险； ?年龄； ?家庭人口数； ?小孩的年龄； ?职业状况； ?收入状况； ?身体状况。 正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点: 找出客户对现状感到不满的地方，若您的销售对象是企 lword版本可编辑.欢迎下载支持. 文档从网络中收集，已重新整理排版 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. PAGE PAGE #word版本可编辑.欢迎下载支持. 业，可以收集各个使用人员对现状的意见。 知道了客户对现状的不满意点，销售人员就能进行构想 出改善的方法。 竞争者的状况把握： 您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户 的优缺点、提供客户的各项交易条件等，获得竞争者的情报, 您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优 势，协助客户做正确的选择。了解客户企业的采购程序： 销售人员了解客户企业的采购程序，才能知道建议书的 传递对象，同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需 要提岀，以获得预算的编制。 了解客户的决定习惯： 有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，巨细 糜遗。有些客户习惯于重点式资料，而要求销售人员到场对 建议书说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，您能做出 合于客户味口型式的建议书。 建议书的撰写技巧建议书的撰写技巧能帮助您达成建 议书的目的，建议书是一个沟通的媒介，它最终的目的是希 望获得订单。如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢? 您要能满足两个条件： 1、让客户感到满足 让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。 客户花钱进行购买行为时，一定是对现状不满或想要改 善现状，当客户心里有了这种想法，正在摸索进行时，若是 您能即时地提供客户一套适合于解决客户问题的建议案，无 异于帮了客户的大忙。