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超市新品促销方案 【篇一：蒙牛新品促销方案】 蒙牛新品促销方案 一、活动介绍 1、背景及现实状况 2、活动目标 3、活动范围及对象 4、活动时间 5、主办单位和协办单位 6、活动专题 二、活动安排步骤及细节 1、促销前动员大会 2、促销前广告造势 3、促销前工具和技巧造势 4、促销中折扣活动 5、促销活动后感恩继续 三、预算 四、效果估计 五、注意事项 一、活动介绍 1、背景及现实状况 “元旦”是十二个月一度新年佳节，元旦和“五一”、“十一”全部是黄金假期产品消费旺季，为抢夺市场，各品牌产品和业主全部纷纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊消费者，我们特策划了此次活动。 相关汇报显示，全国液态奶产量2400.12万吨，下降0.91%全国干乳制品产量251.70万吨，下降4.17%，从产量来看，干乳制品产量实际上下降到了水平。从这两组数据走势不难看出，中国乳品消费市场已经进入了增速放缓平台期。究其原因，首先是受接连不停乳制品安全负面报道影响，消费者信心还未得到完全恢复其次是乳制品零售价格居高不下，市场奶类商品价格上涨造成需求下降，这种只瞄准高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化消费品和一般老百姓全部消费得起日常营养品，做了小部分富裕人群市场，而忽略了60%以上大众消费市场，肯定影响中国乳制品消费量深入增加。故我们企业特意开发了针对年轻用户、质量好、价格相对低廉牛奶。 2、促销目标 a) 争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉新品，促进新品销售。 b) 激励用户大量购置，快速提升蒙牛新品牛奶销售量。 c) 提升蒙牛品牌在市民心中形象 d) 加强和终端合作，给各业主信心，重拾消费者对中国乳制品信心 e) 达成快速扩大占领中低端消费市场目标 3、活动范围及对象 范围：株洲市 对象：株洲市全体市民 4、活动时间 1月1日-1月3日 5、主办单位和协办单位 主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份 协办单位：株洲大中型超市 6、活动专题 感谢一路有你，蒙牛感恩活动 二、活动安排步骤及细节 （一）促销前动员大会 ①、在12月28日邀请株洲市各大超市责任人，成立联合促销小组 ②、成立监督组 ③、商议促销细节、利润分配、处罚奖励等问题 （二）、促销前广告造势（12月29日开始） 1、线上 ①、和株洲当地被关注一万人以上微信公众号合作，让她们天天按时发一条广告 ②、和株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告 2、线下 ①、和线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅 ②、在公交车上打出促销广告 ③、派发传单 （三）、促销前工具和技巧造势 ①、样品无偿品尝：在超市门口摆点无偿向用户提供样品牛奶，同时搜集用户对新品牛奶意见和提议。 ②、无偿抽奖：向用户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使用购物券、打折券等 （四）、促销中折扣活动 ①、在促销时段中新品牛奶自动打8.8折 ②、满100减5、满200减15、满500减50 （折后再减） ③、经过玩游戏赢取购物券 （五）、促销活动后感恩继续 通常在1月1日至1月3日，购置新品牛奶满一千元者 凭借购置小票能够得到蒙牛企业派发会员卡。 三、预算 ①、微信公众号群发天天一条信息，一条50，一共10个公众号。 ②、电视台广告费，天天5000元，共三天 ③、超市门口横幅，每幅50元，共100幅 ④、公交车广告 ⑤、传单 累计：95500元 四、效果估计 ①、能够快速提升新品著名度、达成扩大占领消费市场目标。 ②、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质乳制品消费信心。 ③、提升蒙牛集团对零售终端掌控空间。 五、注意事项 ①、各大超市打折价格必需一致，不能出现价格站现象 【篇二：超市生鲜促销方案】 超市11月份生鲜节活动促销方案 生鲜作为超市里最为吸引人气品类，从而带动客流量和客单价，而且经过多种促销活动来达成低价，新鲜目标，然后树立起商场低价高品质和高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺经营品类，那么怎么经过此次生鲜节来真正树立起超市低价高品质和高享受低消费形象，拉动客流量，提升客单价，现提议以下方案给决议层和生鲜部相关人员： 一、生鲜组合提议： 依据消费者特点和当地化需求，不一样季节有不一样生鲜组合，通常来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）重视品种组合。应季商品很多,尤其是和季节相对应菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等对应适合病人特殊食谱,推荐对于常外出人方便又省事、省时食谱，推荐多个花样火锅，推荐便于保留部分应季食品原料。 生活特征：让家人感到家庭温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份大家户外活动降低，呆在家里时间增多，开始准