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. 工作岗位分析报告 编写人：孙昭昱 学号： 班级：信科 1104 审核人： 岗位名称：市场部经理 所属部门：市场部 下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。 编写日期： 2012 年 4 月 1 日。 工作范围与特征 市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略， 确保公司利润最大化和客户满意度最大化。 同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。 以下为市场部经理的工作范围： 1．对产品销售管理工作； 2 ．负责市场开拓和管理工作； 3 ．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作； 4 ．对销售管理办法的研究和改进； 5 ．产品市场销售潜力的调查和分析； 6 ．对下属人员工作的考核、评比、激励； 7 ．销售成绩的统计与分析； 8 ．对同业、客户、环境的调研； 9 ．负责对账物卡的核对； 精选范本 . 10 ．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 11 ．半年一次销售情况的评价； 12 ．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。 13 组织实施广告促销战略 【工作任务】 1 确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。 2 基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。 3 评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测 4 与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。 5 对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。 6 与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。 7 和产品开发人员协商产品的规格 (例如设计，颜色和包装 ) 。 8 编译描述产品或者服务的报价表。 9 使用销售预报和战略性计划， 保证产品或服务的销售和利润， 分析商业发展并且监控 市场趋势。 10 选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品 除此之外， 市场部作为一家公司最为重要的职能部门之一， 公司高层它有着多方面的要 求，职为市场部经理应当管理并完成好公司的对市场部的既定目标 （一）作为公司的情报机构 1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 精选范本 . 2 ） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整 理和分析； 3 ） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4 ） 参与公司网站建设。 （二） 作为公司的参谋机构 1 ） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2 ） 制订公司业务短、中、长期目标； 3 ） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4 ） 新产品上市规划； 5 ） 参与制定产品价格； 6 ） 为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7 ） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 （三） 作为公司业务的监管机构 1 ） 业务系统廉政稽查； 2 ） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3 ） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4 ） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5 ） 负责产销的协调工作。 （四） 作为公司的公关机构 1