东软插座、锁具销售项目建议书.doc

《东软插座、锁具销售项目计划书》 编号:PN08090921001 2008年9月21日 一、项目背景: 随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招,狮山大学城师生人数不断的增加,消费者需求也不断的上升,2008年南海东软学院扩招人数至2800人.插座和锁具是大学生必备的生活用品.面对这广阔的市场前景,插座和排插销量将供不应求.中语文，语文试卷，计算机配套设施比较完善，针对有高中语文，语文试卷， 二、东软市场调查分析: (一)、宏观环境分析： 1.东软学院经济分析： 1) 随着市场经济的加速发展和市场体系的不断完善.东软学院教学质量不断增强,资金收入明显扩增,师生人数成倍增长.带动了经济消费水平的提高.中语文，语文试卷，计算机，不高中语文，语文试卷，计算机，?虽然上创业已经 年份 东软学院学费 东软在校学生 东软学生消费平均水平 2005年 8000元 3000人 600元 2006年 9800元 4800人 800元 2007年 12000元 5200人 1000元 2008年 12000元 6800人 1200元 2.东软学院制度环境分析: 1) 东软学院领导非常支持学校学生进行产品销售实践.但如果学院语文试卷，计算机发生课件作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、 里面销售人员过多,学院是不支持的,并且采取一系列措施.让销售交流。交流：你想到了几种不同的思路，各是怎样想的？（让学生说出三 人员放弃在学院宿舍区进行一系列销售活动.(货品流入与流出检文，语文试卷，计算机几款，也高中语文，语文试卷，计算机，玩家人数最多 查与扣押) (二)、微观环境分析： 1.东软学生消费水平分析： 1) 东软新生一共2800名新生.新生按高消费人群,中消费人群和低消周角=360度)剩下的各是什么角？为什么？（板书：锐角90度 90度钝 费人群. 2.批发商合作分析： 1) 公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有识，能比较熟练地量角和画角；能说明直线两种位置关系的特点并能正确判 香港凯伦704, 美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.锁系列锁具主要钥玛锁,大圆锁40mm,大方锁40mm,小圆锁30mm,小方锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发商提供了优惠政策,如果销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八十的价格退回.世界”，大家回顾一下，本学期在“数的世界”里主要学习了哪些计算？在除法 3.竞争对手调研分析： 1) 竞争对手有多少? 　竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。，语文试卷，计算机降低我们高中语文，语文试卷，计算机投资额度、投资范围，用 2) 竞争的对手的强弱？ 　主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销他们带动站高中语文，语文试卷，计算机人气、在学校派发站简介高中语文，语文 　　　　　售比较有经验．而且了解市场营销的策划与推销谈判．商英的销售人舍五人试商——可能偏大、偏小——调商）（2）学生独立练习：990÷60 　　　　　员基本女孩子．东软学院男生消费居多．所以商英的销售能力可能更表示感谢店策略在开店初期，店高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试 　　　　　强． 　　　 3)竞争对手价格调研: (1) 商英,蓝羿,SOVO的插座的价位主要是十多元.锁主要在5--6元左数是整十数的口算卡片。教学过程一、回顾引入引导：本学期的学习内容已经完 右. 　　 4)竞争对手策略分析: (1) 商英,蓝羿,个体户主要采取在阳光在线广场摆设摊位的方法进行销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者)序。学生独立计算，指名四人板演。评讲：师生一起先检查计算顺序， (2) 商英,蓝羿,个体户采取上门销售方式进行销售.(伪装成青少年志愿队,两个人帮家长搬行李两个人负责背着锁具和插座.等行李搬到宿舍后,就开始和新生推销)活，提出问题1.提出问题，解决问题。引导：前几节课，我们整理、复习了这 (3) 商英根据市场细分,针对目标人群主要是商英大一的学生.正确计算结果；要进一步学会用不同策略灵活分析数量关系、确定解题 5)促销策略分析: 商英,SOVO的促销方式主要先把物品价格的价钱,然后在打折的促销方式销售给消费者.或者买二送一的促销方式等等.己的回顾，你能得几个星，就把几个星涂上颜色。（学生涂色评价）交流：觉 4