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{营销策略}有关石英石装 饰材料的营销策略 关于石英石装饰材料的营销策略 目前石英石市场，每一个行内人士都知道石英石是目前最好 的石材，用这种石材是一种身份的象征。而国内市场由于刚起步， 消费者对石英石至少说还不怎么了解，市场潜力巨大，要参与做 大并分享这个蛋糕。 一、石英石的相关知识 人造石英石也称石英岗石，是一种采用硅质石粒与石粉为原 料，并用较少的粘结剂及颜料，经集料――搅拌――混料――布 料――真空――振动――压缩等工艺过程完成其薄板成型，再经 热固化――定厚――反而定厚――研磨――分切等加工过程而 成建筑及台面的装饰材料。近年来，在人造大理石价格下降而人 造石英石较快升温的市场需求下，人造石英石成为石材行业的风 潮。 人造石英石的特性及具备该特性的原因： 1 、刮不花 石英石其石英含量高达 94% ，石英晶体是自然界中硬度仅次 于钻石的天然矿产，其表面硬度可高达莫氏硬度 7.5 ，远大于厨 房中所使用的刀铲等利器，不会被其刮伤。 2 、污不染 石英石是在真空条件下制造的表里如一，致密无孔的复合材 料，其石英表面对厨房的酸碱等有极好的抗腐蚀能力，日常使用 的液体物质不会渗透其内部，长时间置于表面的液体只须用清水 或洁而亮等清洁剂用抹布擦除即可，必要时可用刀片刮去表面的 滞留物。 3 、用不旧 石英石光泽亮丽的表面是经过 30 多道复杂的抛光处理工艺， 不会被刀铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变色等 问题，日常的清洁只须用清水冲洗即可，简单易行。即使经过长 时间的使用，其表面也同新装台面一样的亮丽，无需维护和保养。 4 、燃不着 天然的石英结晶是典型的耐火材料，其熔点高达 1300 度以 上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不会因接触高温而导 致燃烧，也具备人造石等台面无法比拟的耐高温特性。 5 、无毒无辐射 石英石的表面光滑，平整也无华痕滞留，致密无孔的材料结 构使得细菌无处藏身，材料制造通过了美国 NSF 认证，可与食物 直接接触，完全无毒！石英石采用精选的天然石英结晶矿产，其 SiO2 的含量超过 99.9%以上，并在制造过程中去杂提纯，原料中 不含任何可能导致辐射的重金属杂质，94%的石英结晶体和其它 的树脂添加剂使得石英石无辐射污染！ 石英石的主要材料是石英，色彩丰富的组合使其具有天然 石材的质感和美丽的表面光泽。石英石台面色彩多样，戈壁系 列、水晶系列、麻石系列、闪星系列更具特色，可以广泛应用 于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验室等）和 家庭装修（厨房台面、洗脸台、厨卫墙面、餐桌、茶几、窗台、 门套等）领域，是一种无放射性污染、可重复利用的环保、绿 色新型建筑室内装饰材料。石英石的质量好坏与树脂的含量多 少有直接的关系。石英石中石英的含量越高，树脂量越低，质 量就越好，越接近天然，越不易变形。 二、目前国内外石英石市场状况分析 一、国外石英石市场概况。 国外的石英石生产和应用已经非常成熟，这得益于石英石生 产 技 术 的 日 益 成 熟 ， 意 大 利 百 利 通 率 先 研 发 出 BRETONESTONESYSTEM 石英石生产系统，把我们带入到一个石英石 的时代。由于这条生产线的研制成本非常昂贵，而且石英石产品 生产技术不易控制，使得石英石的生产技术至今仍被少数几个厂 商控制。国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆、赛诺斯通、 得利事通、奥米加、PKL 宝光隆、康帕克石英石、特莱斯石英石、 必图。市场调查资料显示，真正专业生产石英石的厂家全世界只 有 16 家，仅赛丽石就有20 条生产线，而它的产品占欧洲市场的 90% ，美洲市场70% 。但是远远还不够市场的需求，如韩国的生产 石英石厂家每年出口欧美市场就达 1.3 个亿，捷克生产厂家每年 出口也占了只是一小部分的市场分额。 国外石英石应用：已经非常广泛，主要用在厨房台面、卫生间间 台面、吧台、地面以及外墙面等。国际上较成熟的市场有澳大利 亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大 利亚一年石英石消费量占全球的 35% ，其次是美国占22% ，加拿 大占 14% 。国外石英石市场空间：除了欧美等石英石消费成熟地 区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、 中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。橱柜行业石 英石正成为新的替