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内容目录
写在前面：Veeva System 市值超 400 亿美元，生命科学 SaaS 为何获资本聚焦？ 5
明辨历史：创立 14 年成生命科学 SaaS 龙头，Veeva System 如何发展壮大？ 6
发展历程: 2007 年成立，从专注医药 CRM 发展为全球医疗 SaaS 龙头企业 6
脱胎换骨: 自研 Vault，从受制 Salesforce 的 ISV 发展为独立的新 PaaS 平台 6
聚焦当下：全球生命科学客户超 900 家公司，Veeva System 有何过人之处？ 8
高管团队：软件开发、生命科学领域经验丰富，创始人拥有 30 年行业经验 8
商业模式：SaaS 产品+配套服务，以覆盖生命科学行业全流程构筑竞争壁垒 9
详解业务：SaaS 产品和专业服务相辅相成，Veeva System 如何构建业务体系？ 11
SaaS 产品：订阅收入毛利率高达 80%以上， Vault 收入贡献超过商业云 11
商业云：覆盖客户关系和行业数据两大领域，客均产品逐年升至 3.72 件 13
Vault：覆盖商务内容和研发云两大领域，初始客户年订阅收入已翻 26.8 倍 19
专业服务：收入占比约为 20%， 辅助实现 SaaS 解决方案的最大价值 26
4.3. 业绩表现：FY2021Q1-Q3 营收 10.7 亿美元，毛利率超 70%，净利率超 25% 27
展望未来：产品扩张带来 120 亿美元市场规模，Veeva 怎样获取新增发展空间？ 29
细思行业：全球医疗云计算市场规模将超 850 亿美元，海内外市场格局有何差异？ 31
行业情况：医疗产业发展推动云计算市场需求增加，行业呈现 8 大发展趋势 31
市场规模：全球医疗云计算市场预计将超 850 亿美元，复合增长率超 20％ 31
发展趋势：人工智能、边缘计算等技术应用增强，产品服务和付费方式转变 32
海外格局：IQVIA 提供全流程服务，Medidata 专注药物临床研发 34
6.2 1. IQVIA：针对生命科学行业提供咨询、研发和销售全套服务，覆盖 100 余国家 34
6.2.2. Medidata：专注提高生命科学临床研发过程效率，全球客户超 700 家公司 35
国内格局: 医渡科技 2021 年登陆港股，4 家创业公司近两年陆续获投 37
上市公司：医渡科技自主研发数据智能基础设施 YiduCore，提供 3 大类产品 37
创业公司：4 公司营销研发各有所长，太美医疗科技 2020 年获投 12 亿元 38
图表目录
图 1：Veeva System 上市以来股价变化情况简要分析 5
图 2：互联网医疗产业链图解 5
图 3：Veeva 的发展历程 6
图 4：Veeva 公司 SaaS 产品订阅收入比重趋势 7
图 5：Veeva Systems 从研发到上市营销贯通生命科学企业全流程 9
图 6：Veeva 的商业模式 9
图 7：Veeva 的收入结构 9
图 8：针对病人用户的 My Veeva 10
图 9：针对医生用户的 My Veeva 10
图 10：Veeva System 的部分客户 10
图 11：Veeva 订阅服务的营业收入（百万美元）情况 11
图 12：Veeva 订阅服务的毛利率情况 11
图 13：Veeva 公司 SaaS 产品的所属平台 11
图 14：Veeva 公司两平台在订阅收入中的比重趋势 12
图 15：Veeva 官网 Commercial Cloud 展示中的 PromoMats 12
图 16：Veeva Commercial Cloud 的当前构成 13
图 17：Veeva CRM 产品 14
图 18：Veeva CRM 产品功能 14
图 19：Veeva CRM Approved Email 产品 14
图 20：Veeva CRM Approved Email 产品功能 14
图 21：Veeva CLM 产品 15
图 22：Veeva CLM 产品功能 15
图 23：Veeva CRM Engage 产品 15
图 24：Veeva CRM Engage 产品功能 15
图 25：Veeva Events Management 产品 16
图 26：Veeva Events Management 产品功能 16
图 27：HCP 在传统模式下面对的销售信息来源渠道 16
图 28：My Veeva 统一 HCP 面对的销售信息渠道 16
图 29：Veeva OpenData KOL 数据与服务产品 17
图 30：Ve
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