功能性护肤品海外经验对比，欧美、日本发展路径几何.docxVIP

内容目录 他山之石：美、日、欧的功能性护肤品发展经验几何？ 5 美国市场：科技致胜，纯净护肤风正起 5 日本市场：温和保湿，注重敏感肌修护 10 欧洲市场：发展较早，温和丰富 16 我国：功能性护肤品是国牌崛起的最重要的路径之一 20 产品端：崇尚成分天然，“成分党”品牌不断涌现 20 渠道端：从药店到电商，线下线上红利相继释放 24 营销端：口碑营销为基，兼顾多元化营销 25 竞争格局：呈现本土化趋势，国货龙头进步明显 25 功能性护肤品的异同——本土化、专业化、高集中度是共性，诞生本土超级品牌重要土壤27 产品：一般中档定位，类型丰富 27 渠道/营销：专业化渠道及营销方式，重视线上渠道红利 28 规模：各国护肤品类重要组成，我国渗透率提升空间广阔 29 格局：集中度较高，本土化趋势明显，未来有望诞生本土超级品牌 31 投资建议 34 风险提示 37 2 / 38 图表目录 图 1：美国功能性护肤品价格跨度较大 6 图 2：不少美国功能性护肤品创始人为皮肤学家 7 图 3：2019 年美国主要皮肤学级护肤品牌零售额 7 图 4：美国主要皮肤学级护肤品牌在皮肤学级护肤品类市占率，% 7 图 5：美国主要皮肤学级护肤品牌在护肤品类市占率，% 8 图 6：美国主要纯净护肤品牌在护肤品类市占率，% 8 图 7：近年来各主要化妆品集团加速布局功能性护肤品品牌 9 图 8：美国售卖药品及化妆品的 CVS 药房 9 图 9：美容零售商丝芙兰的 Drunk Elephant 专柜 9 图 10：CeraVe 在 TikTok 上的美妆 KOL 营销 10 图 11：Instagram 平台上 Drunk Elephant 用户反馈 10 图 12：日本功能性护肤品在护肤品整体中处于中低端价位 11 图 13：2019 年日本主要皮肤学级护肤品牌零售额 12 图 14：日本主要皮肤学级护肤品牌在皮肤学级护肤品类市占率，% 12 图 15：日本主要皮肤学级护肤品牌在护肤品类市占率，% 12 图 16：日本主要纯净护肤品牌在护肤品类市占率，% 12 图 17：2015-2019 年日本化妆品行业各渠道占比 13 图 18：2019 年日本连锁药妆店增速超 20000 家 14 图 19：2015-2019 年日本连锁药妆店销售额增速 CAGR 为 5.8% 14 图 20：2017-2019 年药妆店美妆护理品类销售额保持在 900 亿元之上 14 图 21：2015-2019 年药妆店美妆护理销售额占比 14 图 22：2014-2019 年日本美容个护线上渠道占比由 6.9%提升至 9.7% 15 图 23：日本 COSME 大赏获奖产品图 15 图 24：欧洲功能性护肤品在护肤品整体中处于中低价位 17 图 25：2019 年西欧主要皮肤学级护肤品牌零售额 18 图 26：西欧主要皮肤学级护肤品牌在皮肤学级护肤品类市占率，% 18 图 27：西欧主要皮肤学级护肤品牌在护肤品类市占率，% 18 图 28：位于巴黎购物中心的 Pharmacie du R.E.R 药店 19 图 29：Marionnaud Paris 线上购物网站 19 图 30：拥有 50 万+粉丝的美妆博主在 Instagram 上推广 ISDIN 品牌产品 20 图 31：知名旅游博主在 Instagram 上推广成立于 2009 年的 Byphasse 品牌产品 20 图 32：中国敏感肌女性主要关注产品修复功能以及是否含天然抗敏成分 22 图 33：2020 年要求天然成分占六成以上的中国敏感肌女性占比为 87% 22 图 34：我国化妆品“成分党”发展历程 23 图 35：中国功能性护肤品在护肤品中整体处于中低价位 23 图 36：薇姿在我国零售额先后在 2011/2016 年被雅漾和理肤泉超越 24 图 37：中国功能性护肤品渠道和营销发展阶段 25 图 38：2019 年中国主要皮肤学级护肤品牌零售额 26 图 39：中国主要皮肤学级护肤品牌在皮肤学级护肤品类市占率，% 26 图 40：中国主要皮肤学级护肤品牌在护肤品类市占率，% 26 图 41：中国主要纯净护肤品牌在护肤品类市占率，% 26 图 42：皮肤学级护肤品牌的“医研共创”覆盖研发、临床、销售等多个环节 29 3 / 38 图 43：2019 年中国皮肤学级护肤品市场规模达 136.8 亿元 30 图 44：中国皮肤学级护肤品渗透率较世界主要国家相差较大 30 图 45：中国皮肤学级产品人均消费额与世界主要国家相差较大