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药品营销心得体会 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会 , 于技巧 , 下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一，必须提高综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技 能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性 , 所有人都喜欢跟知识渊博 , 有感染力的人交往。 第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以 强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的 参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个 充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠 道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基 本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对 适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟 通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户 的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业 的职业的工作态度，从取达成合作共赢。 第三， 通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多 年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家 不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务， 曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比 XX 年股票上涨的速 度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的 信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。 第四， 通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商 业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经 理的信任，你的客户也将会是源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的 方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观， 积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越 好，我们的销量会越来越大。 药品营销心得体会（ 2）： 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令 然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人 或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源 （包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片 区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地 向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售 工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通 无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销 售费用。 （一）药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者 （二） 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非 常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选 择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必 须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： （1）富有吸引力的商业政策： 注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c 、沟通现在和未来的远大目标 （2 ）良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c 、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 （3 ）较强的自我开发市场能力