时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案.pdfVIP

时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案 单选题 1. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立 者四种，其中 “随和、缺乏安全感、不愿轻易让步 ”属于 ( ) 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 2. 在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 公司政策与法规 2. B 挖角信息 3. C 目标规划 4. D 工作年资 3. 进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 产品的数量 2. B 市场地位 3. C 品质检验报告 4. D 研发能力 4. 谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 回答：正确 1. A 权势 2. B 时间 3. C 情报 4. D 策略 5. 创造时间筹码有（ ）种基本技巧 回答：正确 1. A 两 2. B 三 3. C 四 4. D 五 6. 以下不属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 围魏救赵 2. B 趁火打劫 3. C 借刀杀人 4. D 无中生有 7. 在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（ ） 回答：正确 1. A 建立制高点、抢占上风 2. B 威吓对方、拉拢对方 3. C 脱困、强化筹码 4. D 保证、威胁 8. 以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 回答：正确 1. A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判 2. B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 3. C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 4. D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） 回答：正确 1. A 谈判布局 2. B 谈判发展 3. C 谈判总结 4. D 谈判缔结 10. 谈判的第一筹码是指（ ） 回答：正确 1. A 人员 2. B 技巧 3. C 经验 4. D 情报 11. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建 立者四种，其中 “世故、深沉、隐秘行事、教育程度高 ”属于（ ） 回答：正确 1. A 狐狸型 2. B 牛头犬型 3. C 驯鹿型 4. D 利益建立者 12. 以下属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 以逸待劳 2. B 借刀杀人 3. C 假痴不癫 4. D 趁火打劫 13. 情报是具体存在的筹码， 时间是选择时机的筹码， （ ）是创造衍生的筹码 回 答：正确 1. A 策略 2. B