中国直销行业的发展趋势.docVIP

中国直销行业的发展趋势 作者：陈大为文章来源：屮国创富网更新时间: 作者：陈大为 文章来源：屮国创富网 更新时间:2007-8-1 简介： 陈大为，国家劳动和社会保障部“公共营养师”教研室主任，东方管 理研究院培训讲师教研室主任。原北京大学职业技能教育研究室主任，研 究员。“立体教育体系”创研人、直销文化研究者。其创研的“职业生涯 规划”课程在全国各大高校巡回演讲近百场，深受广大师生好评。 曾创作出版过《感恩》、《毕业那天我们一起失业》、《你的孩子也 是天才》、《逆商》、以及《聆听智慧》系列丛书等十几部个人著作。欢 迎与作者互动交流：cdw31@ip. sohu net 屮国直销行业从上世纪80年代末开始，发展到今天，也有近20年的 吋间了。但奇怪的是，发展到今天大家反而都不会走路了。直销企业和*** 监管部门，就如同是一对指腹为婚的夫妇，原来我们做邻居，你当政、我 发财，互不相干；现在我们做了夫妻，彼此都需要磨合，都需要了解对方 能够容忍的底限。所以说，现阶段的直销商、直销企业都在摸着石头过河, 尝试着如何来营销；***监管部门也在摸着石头过河，尝试着如何去监管。 大家都这么半推半就、半遮半掩、半凉半热，其结果必然导致了现阶段屮 国直销市场的整体混乱、整体萧条。 今天我想从以下6个方面来谈--谈屮国直销业的发展趋势: 一、我给大家画一个横坐标“X轴”，叫做“社会行业发展轴” O 我们选择一个事业首先要选择一个行业。直销行业走到现在它还 能不能发展？这是我们选择直销事业首先要解决的问题。我是学金融 的，学得很好，我就去炒股，结果赔了。如果大家在西方炒股的话， 就要知道五十年代炒钢铁，六十年代炒化纤，七十年代炒家电，八十 年代炒网络，九十年代炒微电子，2000年新世纪炒生物科技。吋势造 英雄易，英雄造时势难，书法协会有个朋友送我一个条幅叫“骑虎不 下，顺势而为”，我说你字写得很好，但要调换一下，应该是“顺势 血为，骑虎不下”。 炒股的册友都知道：宁炒朝阳产业的绩差股，也不要炒夕阳产业 的绩优股。所以说，只要直销行业属于朝阳行业，直销事业便大有可 为。空口无凭，我们来客观地分析一下：首先要看直销行业能否解决 社会根本问题？在我看来，当前社会的根本问题就是如何提升劳动者 劳动积极性的问题。大家可能觉得为记者很好，为作家很好，为老师 很好，这些都很好，我也都做过，但当我做这些职业的时候，我觉得 它仅仅是“职业”，比“待业”好一点儿。待业——职业——事业， 就如同知识——能力——潜能一样，是不同的境界层次。我接触直销 也是从培训开始的，昨天我非常高兴，因为我们北京大学公共营养师 培训班自开学以来，迎来了最小的一位学员——12岁，创记录了，来 我们这学习的最年长的学员72岁，在千余人的学员屮有80%来口于屮 国直销行业。因为这个行业不仅能调动人的能力，更能激发人的潜能, 让“待业”的人拥有“职业”,进而将“职业”变成--种“事业”。 其次要看直销行业能否解决社会紧要问题？在我看来，半前社会 的紧要问题就是就业问题。给大家说组数据，2004年屮国高校毕业 生达到280万，2005年达到380万，2006年就变成420万，今年的报 考人数是有史以来最多的，接近一千万，但大学生的就业率却是很低 的。屮国登记的下岗失业人员大概有600多万，有专家预言，未来3 年内还会有2亿农民工涌向城市。大量期待老有所成的离退休人员姑 且不说，单单这些无机可择、无业可就的人便不在少数，这可是GDP 节节攀升都无法有效解决的问题。我们都说微软、TBM、联想、海尔…… 好，微软再牛，咱们让2亿农民工去工作，第二天比尔盖茨就比我还 穷。总Z,就业问题解决不了，唱什么喜歌都是呻吟。 第三，提高健康意识，鱼与熊掌兼得。在过去的100年屮，美国 人的寿命提高了 30岁，而美国医生的医疗贡献只延长了百姓5年的寿 命，注重保健预防的健康意识却让美国人多活了 25年。错误的健康观 念形成错误的生活习惯，以及对于疾病错误的处理方式。我周围很多 高学历的同事过去认为补钙是孩子的事，保健是老人的事，现在都已 渐渐转变。国人既缺少高质量的健康产品，更缺少最起码的健康意识。 自从直销行业进入我国的这十多年间，以会议营销的方式不断传递着 健康理念，作为听众可以不接受我们的事业，可以不接受我们的产品, 但却不得不接受我们的健康理念。是我们一遍遍地讲解倡导，将这些 先进的健康理念带给了身边的每一个家庭。 就整个行业发展趋势而言，屮国直销行业首先要解决的问题便是 提升“行业整体社会认同感”。因为参加北京大学公共营养师培训的 学员大多来自各大直销企业，所以我经常利用职权Z便，收到一些学 员送予的各公司的营养产品，我的办公室就如同保健品的展销室，琳 琅满H、利啖繁多。但问题也就接踵而至，安利的册友