营销策划中间商的功能YXCH050104-01中间商的功能-目标任务.pptVIP

项目五：制定渠道策略任务5.1 ：设计分销渠道 【项目解析】 一、知识目标： 1．理解分销渠道的概念。 2．熟悉营销渠道中的主要流程。 3．理解中间商的类别。 4．掌握分销渠道的结构。 5．理解影响分销渠道设计的因素。 6．掌握分销渠道系统。 二、能力目标： 1．能够分析顾客需要的服务产出水平。 2．能够设计分销渠道的结构并选择中间商。 3．能够分析影响分销渠道设计的因素。 4．能够策划分销渠道系统。 项目五：制定渠道策略任务5.1 ：设计分销渠道 5.1.2 中间商 中间商指在生产者与消费者之间参与交易业务，促使买卖行为发生和实现的具有法人资格的组织或个人。主要包括批发商和零售商。 批发指将商品或服务售予那些为了再售或公司使用而购买的人时所发生的一切活动。 零售指在商品或服务中直接销售给最终消费者以供其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。 中间商 问题讨论: 为什么需要中间商在内的渠道成员? 包括中间商在内的渠道成员主要承担哪些职能? 中间商 1．中间商的功能 1) 提高流通效率 图比较了某地区没有中间商和存在中间商的交易次数的情况。在没有中间商的情况下，生产者与消费者交易次数为9，在存在一个分销商的情况下，生产者与消费者交易次数为6。体现了中间商对提高流通效率的贡献。 中间商 2) 调节生产与消费之间的矛盾 缓和供需之间在时间、地点和数量、种类等方面的矛盾，也给生产者和消费者带来方便。充当了消费者的采购代理，又使制造商的销路有了保证。 3) 有效分担公司的营销职能 包括了解市场、熟悉消费者、富有营销经验、掌握有很多的信息与交易关系等。 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 项目五：制定渠道策略 任务5.1：设计分销渠道 任务5.2：管理分销渠道 任务5.3：策划直复营销 任务5.4：策划物流系统 M——生产者；C——消费者；D——分销商