营销策划基本的竞争策略YXCH020502-01同一行业的竞争策略-目标任务.pptVIP

项目二：策划营销战略 任务2.1：实施市场细分 任务2.2：选择目标市场 任务2.3：确定市场定位 任务2.4：选择确定公司的发展战略 任务2.5：选择确定公司的竞争战略 1．低成本竞争策略 低成本竞争战略是指公司以最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。实现低成本战略的关键是发挥规模经济的作用，使生产规模扩大、产量增加，使单位产品固定成本下降。实现低成本战略，可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率；也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。 2．差异化竞争策略 公司以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段，公司提供的产品或服务别具一格，或功能多、或款式新、或更加美观，希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位。 差异化竞争战略是在各个公司大批量生产同一无差异产品并出现销售困难时提出来的一种战略。因为在上述情况下，解决问题的出路是使公司在技术、实力、创新能力、原材料、经营经验等方面的优势，成功地转化为产品、服务、宣传、网点等方面独具特色的差异优势。减少与竞争对手的正面冲突，并在某一领域取得竞争的优势地位。 但实施这一战略可能要付出较高的成本代价；当较多的顾客没有能力或不愿高价购买特色产品时，市场占有率的提高则会较困难。 3．集中化竞争策略 所谓集中，就是公司并不面向整体市场的所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部分消费者群体提供服务。公司主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分市场或某一个地区市场。致力于某一个或少数几个消费者群体，力争在局部市场中取得竞争优势。 集中精力于局部市场，仅需少量投资，这对中小企业来说，正是一个在激烈竞争中能够生存与发展的空间。同时这一战略既能满足某些消费者群体的特殊需要，具有与差异化竞争策略相同的优势；又能在较窄的领域里以较低的成本进行经营，兼有低成本战略相同的优势。 但它也有一定的风险：当所面对的局部市场的供求、价格、竞争等因素发生变化时，就可能使公司遭受重大损失。 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 项目二：策划营销战略 项目二：策划营销战略任务2.5：选择确定公司的竞争战略 【项目解析】 一、知识目标 1．理解公司竞争对手的层次。 2．理解公司的竞争地位。 3．了解位于不同竞争地位的公司常用的竞争策略。 4．掌握同一行业的3种竞争策略。 二、能力目标 1．能够分析公司的竞争对手。 2．能够分析并界定公司的竞争地位。 3．能够选择并制定公司的竞争战略。 项目二：策划营销战略任务2.5：选择确定公司的竞争战略 2.5.2 同一行业的竞争战略 主要竞争策略 项目二：策划营销战略任务2.5：选择确定企业的竞争战略 同一行业竞争策略比较 一般是中小企业战略； 在一个局部与领域具有相对优势 一些领域与局部具有相对的竞争优势 集中化 具有营销、研发、技术、工艺实力； 良好的产品开发、技术创新形象； 进入行业历史长，有传统优势； 公司管理与市场渠道的强力支持 具有产品设计、工艺、品牌、特征、款式、服务等优势； 对顾客有更高的满足程度 差别化 良好的融资渠道，不断地投入； 产品设计便于制造，工艺简单； 低成本的分销渠道； 先进的设备与更高的劳动生产率； 严格的成本控制与组织管理 单位产品成本最低； 市场份额最大化； 价格低廉优势； 规模化发展 低成本 前提或要求 核心或优势 竞争策略