营销策划分销渠道宽度策划YXCH050112-01分销渠道宽度策划-目标任务.pptVIP

项目五：制定渠道策略任务5.1 ：设计分销渠道 【项目解析】 一、知识目标： 1．理解分销渠道的概念。 2．熟悉营销渠道中的主要流程。 3．理解中间商的类别。 4．掌握分销渠道的结构。 5．理解影响分销渠道设计的因素。 6．掌握分销渠道系统。 二、能力目标： 1．能够分析顾客需要的服务产出水平。 2．能够设计分销渠道的结构并选择中间商。 3．能够分析影响分销渠道设计的因素。 4．能够策划分销渠道系统。 2．设计分销渠道的结构 2) 分销渠道的宽度策划 分销渠道的宽度指分销渠道的每个环节或层次中，使用相对类型的中间商的数量，同一层次或环节使用的中间商越多，渠道就越宽；反之，渠道就越窄。 (1) 密集分销策略。指尽可能通过较多的中间商来分销商品，以扩大市场覆盖面或快速进入一个新市场，使更多的消费者可以买到这些产品。 (2) 独家分销策略。指公司在一定时间、一定地区只选择一家中间商分销商品。 (3) 选择分销策略。指在一个目标市场上，依据一定的标准选择少数中间商销售其产品。选择分销策略可以兼有密集分销策略和独家分销策略的优点，避开两个策略的缺点。 分销渠道宽度三种策略比较 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 项目五：制定渠道策略 任务5.1：设计分销渠道 任务5.2：管理分销渠道 任务5.3：策划直复营销 任务5.4：策划物流系统 高价品、特色商品 选购品、特殊品 便利品、消费品 商品类别 生产者、中间商 生产者、中间商 生产者 宣传任务承担者 较低 较低 高 销售成本 一个地区一个中间商 有限中间商 尽可能多的中间商 中间商数量 短而窄 较短而窄 长而宽 渠道的长度、宽度 独家分销策略 选择分销策略 密集分销策略 分销渠道的类型 按有无中间商 直接渠道 间接渠道 按渠道层次 按渠道中间环 节中间商数目 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道