营销策划创业计划书的撰写YXCH000018-01创业计划书的撰写--目标任务.pptVIP

经济与管理学院 经济与管理学院 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目二 策划营销战略 项目一 分析营销市场 项目五 制定渠道策略 营销策划 项目体系 许建民教授 主讲人 项目六 制定促销策略 项目一 分析营销市场 营销策划 项目体系 许建民教授 主讲人 创业计划书的撰写 创业计划一般包括： 执行摘要 公司描述 产品和服务 市场分析 营销战略与实施计划 组织管理概要 资金需求和退出策略 财务计划 风险因素及其对策 附录等。 ?执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以1-2页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。 创业计划书的组成部分 包括以下方面： ——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 创业计划书的组成部分 ?公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 创业计划书的组成部分 ?产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 创业计划书的组成部分 ?市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。 创业计划书的组成部分 主要是阐释以下问题： ——顾客 ——市场容量和趋势 ——竞争和各自的竞争优势 ——估计的市场份额和销售额 ——市场发展的走势 创业计划书的组成部分 ?营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 创业计划书的组成部分 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： ——营销计划：定价和分销，广告和提升 ——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ——制造和生产计划：生产周期，设备和改进 创业计划书的组成部分 ?组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。 创业计划书的组成部分 资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。 创业计划书的组成部分 财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。 创业计划书的组成部分 一定要讨论如下几个杠杆： ——毛利和净利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可变的和半可变的成本 ——达到收支平衡所需的月数 ——达到正现金流所需的月数 创业计划书的组成部分 假定公司能够提供的利益，这是创业计划的“卖点”，包括 ——总体的资金需求 ——在这一轮融资中需要的是哪一级 ——如何使用这些资金 ——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划书的组成部分 风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析