管理学论文：农资企业的核心竞争力.docxVIP

农资企业的核心竞争力 　　我们再阐述一个理念，核心竞争力是动态的。在一定时间内算是核心竞争力，但他可以“得而复失”。1896年被道．琼斯工业股票平均指数选作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家，再如曾经在国内辉煌一时的巨人集团、飞龙集团、亚细亚集团、秦池集团等如今都已销声匿迹......，近期出问题的三鹿、太子奶.....，谁也不会怀疑它们曾经拥有过较强的核心竞争力。其由盛而衰只是由于核心竞争力的丧失或“得而复失”。 　　核心竞争力一般以正方向为主线，拥有才会发展。另一种东西是负方向，出了就倒闭，比如资金断链、产品暴光、政策变化等。 　　反观农资行业，几家上市公司风头正劲，下面一堆小兄弟也虎视眈眈，都想在春秋乱世中捞到好的收益。殊不知，农资的行业冬天马上逼近。可以断言，未来的五到十年，大量的企业将亏损和倒闭，因为大家没有想好自己的核心竞争力是什么。 　　我们在冬天为什么照样敢出门？是因为我们提前穿了厚衣服，所以才能抵御寒风；我们在夏天为什么坐在屋里喝热茶也不热？是因为我们提前打开了空调，吹散了酷暑。总结起来就是我们随着环境做了变化，拥有了可以适应环境的装备。而这种厚衣服和空调，我们估切就可以比喻成企业的核心竞争力。有了才能生存，才能过得舒服。 　　你去问专家，企业成功要有什么因素就行了？他不好回答，或者说你拥有哪一种也不易成功。但你要问专家，企业要倒闭出现什么因素就够了？他一定可以举很多，比如质量、营销、供应链、政策等等有一方面出现问题就可以倒闭。所以说成功总是很难，失败却很容易。 　　看到许多复合肥企业都在大上缓控释肥、硝基肥、水溶肥。我真的只能苦笑了，你的核心竞争力是什么？能列举三条，你一定能成功。前提别忘了，你有而别人没有且不易复制的才是竞争力。 　　前几年有企业成功靠产品制胜，后来有资源制胜，还有营销制胜，未来还会有服务制胜、模式制胜，最后还会有综合能力制胜。企业小时候，靠老板的思路灵活、敢于创新，说白了是老板的素质和悟性制胜，这是不可复制的。企业大点靠团队制胜或精英制胜，有一两个好领导或一群精英份子可以把企业带到很高的位置。最不可复胜的是综合能力制胜，这里面没有了精英，没有了优秀领导人，可能大家都不知道他老板是谁了。比如我本人就不知道现在宝洁和可口可乐的老板是谁？但他们仍然很成功，而且不好逾越。 　　现在农资行业出现了几种不好现象，盲目跟风、自娱自乐、夜郎自大......，没分析自己短板是什么，没找到核心竞争力是什么，只想象着自己已经掌握了潮流，看到了行业发展的方向。看人家成功自己去做未必成功。你出的缓控释肥、硝基肥、水溶肥，消费者凭什么买帐，为什么要买你的而不是别人的？ 　　企业竞争力的核心靠经营的打造，成本优势、管控模式、分销优势、资源优势、产品优势、人才优势、资本优势、农化优势、政府优势这些内在的自身的必须要有几个，另外最关键是对外----对市场需求的满足才是真正的核心竞争力。牢牢记住你的产品要卖给谁、能满足消费者什么需求、是否只有你能提供、消费者使用感受等等。 　　我们看到有很多企业连产品的卖点都没弄明白，或者你的“卖点”是不是消费者的“买点”？比如说我们行业内许多人在吹我是什么什么第一，请问你第一和第二和消费者有一毛钱关系吗？因为你是第一条氨化产品我就得买你的吗？因为怕话题敏感，我没敢举太多的什么什么第一的例子，相信大家能明白。 　　要想把货卖的好，要想企业有大发展，最终要看组织架构设置是否合理、产品创新是否成功、成本控制是否最好、推广模式是否最优、农化服务谁最到位，而不是简单的比规模比口号。我们都要记住，衣食父母是消费者，使用者的认可才是基础。能满足需求的才是立身之本。