管理学论文：天津酒将迎来新的发展机遇？.docxVIP

天津酒将迎来新的发展机遇？ 　　相对北京拥有两家过20亿白酒企业来说，天津白酒产业发展却落后明显，这自然有其原因：一是与外来品牌长久侵入与持续渠道及消费者投入有很大关联，另外一点就是天津地产酒自身存在着体制、发展思路及观念落后等问题。下面就天津酒主流地产品牌开展分析： 　　一、地产龙头白酒企业：津酒集团 　　天津津酒集团有限公司是天津市最大的白酒酿造企业，前身为天津酿酒厂，是天津的老牌地产酒。凭借天时、地利、人和，经过多年的市场运作，津酒在天津市区及周边市场打下了扎实的消费基础。 　　品牌产品方面津酒集团以津酒为主品牌、津味老酒为副品牌、帝王风范为中高端乃至次高端价位品牌的多条产品线组合战略，实现了从低档到中、高档全价位、多产品密集覆盖。其中高端帝王风范系列，中档价位产品扁凤系列，中低价位产品百年好合、龙凤呈祥、剪纸津味、津味小酒、津味特酿等系列产品，嫣然已成为天津市名片。 　　区域布局上津酒率先立足天津市区，并迅速加强对市内六区乃至周边四大区的辐射，率先抢占到了天津白酒销售及影响力的制高点，占据了先机。在此之后，津酒开始缓慢扩张，布局泛天津板块，加强了对宝坻、武清、滨海新区及静海的投入运作，而对于宁河、蓟县及河北市场，则选择机会性渗透。 　　据当地一家著名酒水商贸公司销售总监向皓田向总反映：“津酒在当地消费者尤其是一些老酒民中说起津酒都有一种亲切感，许多的天津人都用它来作为一种地方特产来招待外来的客人。另外，津酒良好的酒质以及齐全的价位，适应了不同层次消费者需求，大众消费、朋友聚饮及商务宴请用不同价位的津酒都不失档次。” 　　2012年之后，高端价位津酒帝王系列面临到了空前压力，各级市场形式都不容乐观。然而津酒也并非无路可走，给自己一个民酒定位，迅速进行调整，继续借助地势之利，加强对老产品市场支持运作同时集中火力运作一个成熟价位、成熟品类的系列新品未必不是一条出路。 　　 　　二、地产强势白酒企业：泰达集团芦台春酒业 　　天津芦台春酒业前身为宁河县酒厂，始建于康熙初年的“德和酒坊”，距今已有300多年的历史，公司于2003年加盟天津泰达集团，通过资产重组变更为天津泰达酒业有限公司。芦台春酒由于颇具历史渊源，加之酒质优良，广受天津消费者欢迎，一度占据了天津白酒市场半壁江山。 　　近年来，在泰达集团的支持下，芦台春酒业走上了发展的快车道。快速开发出了一系列产品，价位从最低五元到最高上千元，包含古酿系列、老干部系列、20年系列、30年系列、A系列、雅韵系列、封坛30年系列、内供系列及德和系列等。 　　在渠道布局及运作上，芦台春依托泰达集团内外部资源，迅速发展团购，将内供、特需专供等产品推广到了泰达集团系统，短时间内积累了大量高端资源。传统渠道上，芦台春依托大众价位20年及30年系列主导产品，整合了天津主流商业资源，借力这些知名经销商迅速发展了销售网络。在网络覆盖率超过70%之后，芦台春酒业则联合核心终端开展了消费者促销，从而加快了产品动销。在此之后，为了促使天津主流商业资源与芦台春合作更紧密，芦台春导入了战术性产品，以最低价给了经销商，极大程度的增加了经销商利润。 　　2012年之后，芦台春酒业在多个市场的主导产品销售已接近成熟时期，终端销售推荐率已下降。在这个紧要关头，芦台春3/4/5A三款新产品迅速上市，快速实现了对终端激活，从一定程度上提高了终端销售积极性。同时，芦台春酒业为了提升品牌势能，重拳出击并运作100-300元价位，其产品芦台春封坛30年系列取得了良好的效果，终端店老板及消费者双向都是好评（终端店老板首批货由厂家赠送、消费者实际购买成本远低于同档次其他产品）。 　　芦台春的成功从某种程度上来说要感谢白酒行业黄金发展十年，但其成功更重要原因不仅离不开其思路创新及灵活产品、渠道、推广、消费者促销策略，也离不开芦台春销售团队的兢兢业业、为工作尽职尽责的工作态度。目前芦台春酒业正在集中发力百元价位，在宴会渠道上加强传播与消费者投入，未来发展不容小觑。 　　三、地产潜力白酒企业：百年渔阳酒 　　渔阳酒业作为天津一家中华老字号企业，距今已有160年历史，为国内为数不多中小型国有企业，不仅商标储备完善（自有品牌渔阳、百年渔阳、小松树及盘山等），还开展代加工业务，年产值接近两亿元。作为蓟县地产白酒第一品牌，渔阳酒业在发展过程中却并没有一帆风顺。 　　2010年前，蓟县市场由于外来品牌稀少，渔阳及另一家地产品牌挂月几乎占据了蓟县乃至津北市场90%以上销售额，渔阳单品32°白金渔阳更是最高创下了年销售15万箱记录！在单品销售持续火爆销售之际，渔阳人却没有及时进行产品升级及开发新品，多次错过了进一步扩大销售规模契机。至09年底，其销售网络已遍布蓟县城乡，产品价格开始十分透明，终端销售渔阳一箱酒赚不到3元钱，渠道推销积极性严重下滑！在这种