管理学论文：竹叶春杀入小酒市场胜算多少？.docxVIP

竹叶春杀入小酒市场胜算多少？ 　　面对越来越严峻的白酒消费环境，汾酒集团竹叶青酒也在这个时候推出全新的小酒新品――竹叶春酒，以此杀入小酒市场，直面由劲酒把持的小规格保健酒市场，参与保健小酒市场竞争。面对原本强势品牌林立的小酒市场，竹叶春的进入小酒市场的胜算有多少？如此重大的品牌战略，势必要经得起市场推敲。 　　品牌胜算：名酒身份，与养生名酒竹叶青酒一脉相传 　　竹叶青酒是中国古老的汉族传统保健名酒，其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒，配以十余种名贵药材采用独特生产工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显著的养生保健功效从唐、宋时期就被人们所肯定。竹叶青酒和名盛千年的汾酒，同产于汾阳杏花村汾酒厂，在第二、第三届全国评酒会上，均被评为全国十八大名酒之一。该酒色泽金黄透明而微带青碧，有汾酒和药材浸液形成的独特香气，芳香醇厚，入口甜绵微苦，温和，无刺激感，余味无穷。 　　而竹叶春酒是汾酒集团竹叶青品牌旗下的一款大众产品与竹叶青酒一脉相承，秉承了竹叶青酒的优良品质，采用优质清香型白酒为基酒，多种中药材合理配伍而成。据了解，竹叶青酒今天的配方是明末清初的学者、医学家傅山先生改进的，这个配方只是在上世纪70年代著名数学家华罗庚在汾酒厂推广“优选法”时，曾经对各种药材的比例做过略微调整。解放后，竹叶青曾获得连续三届的“中国名酒”称号，也是汾酒厂的第二个“中国驰名商标”。 　　产品胜算：年轻口味，适合年轻市场的时尚养生小酒 　　竹叶春酒体色泽金黄微翠，酒液莹澈透明，酒香、药香协调均匀，口感香甜清利，柔和爽口。正因为如此，竹叶春酒口感更为清爽，功效更强调对人体的“清调”，同时兼具补养功效。 　　竹叶春酒是规格125ML的养生小酒，传承了竹叶青酒品牌的经典文化，零售价格12-15元，适合老百姓购买。且从饮用方式上来说，竹叶春酒不局限于传统白酒的饮用方式，也不拘泥于传统养生保健酒的缺陷。而且口味比其他保健酒更好喝，产品可以百搭，兑可乐、雪碧等，勾兑成各种鸡尾酒。适合年轻人饮用，也满足了市场多元化混搭的口味潮流，是年轻消费人群崛起，市场不可多得的一款好产品。当前，80、90后人群对传统的白酒喜好度降低，而对于创新多元化的产品却趋之若鹜。竹叶春无论是色香味，还是视觉表现，不仅融合传统文化，更突出现代化时尚更，更能博得年轻群体喜爱。 　　 　　与保健酒相比竹叶春酒的优势：无保质期，口味比较好 　　保健酒已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。但保健酒一般保质期3-5年，过期就不能饮用了。 　　然而竹叶春酒出身名门，历史悠久，以优质汾酒为基酒，产品保质期与普通白酒一样，产品越陈越好喝。因此竹叶春的推出是保健酒行业的重大创新，因为它独辟了植物养生的新领域。目前市场上多数保健酒都是在对动物器官浸泡的基础上制作保健酒，比如常见的鹿龟酒、三鞭酒、虎骨酒等均属此列。而竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性材料，其产品特质就是淡绿、清香，这在中国保健酒中独树一帜，堪称中国名酒中的酒体创新榜样，同时也是重大的品类创新。 　　与时尚小酒相比竹叶春酒的优势：健康养生，时尚百搭 　　时尚小酒，又称“青春小酒”。西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟等知名品牌都推出了自己的新款小酒，这些小酒容量在50ml至250ml之间，售价一般在15元至50元不等。不同品牌的容量与价格有差异。青春小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。但这些小酒都有一个共同点，概念为王，产品无特色。 　　而竹叶春酒是养生名酒，具有养生的功效，而且口感比较好，是一款时尚年轻百搭的养生小酒，不仅可以加冰加雪碧，而且还可以勾兑各种鸡尾酒。 　　市场胜算：轻松合作，首单600件起签约，全年销售20万即可 　　针对目前市场渠道风声鹤唳的现状，竹叶青酒审时度势，进行踏实的渠道合作规划，提出了小火煲鸡汤的养市场概念，希望更多喜欢竹叶青酒的县级经销商，能够加入到竹叶青酒的品牌中来，以最低的合作压力和合作条件，使经销商轻松能够经营竹叶春酒，一起和竹叶青酒公司把市场养起来。 　　如果经销商需要和竹叶青合作，选择竹叶春酒，既不会有库存压力，又不会有投资压力，经销商只要600件起即可成为名酒竹叶青的品牌代理商，年销售额20万起即可，没有任何压力，即可搭上名酒这艘品牌方舟，安全渡过本轮调整期，厂家不采取压货方式，以低投入带领更多喜欢竹叶青酒的小伙伴共同前进，让每一个爱好中国名酒的经销商找到新的掘金高出。 　　盈利胜算：利润可观，终端供价9元零售价12-15元，市场潜力巨大 　　针对竹叶春酒，设计了充足的毛利空间及众多市场支持，帮助经销商运作和培养市场，