新时代公司直销商业模式及其创新研究开题报告.pdfVIP

一、基本情况 研 姓名 性别 女 出生年月 究 学号 入学时间 2013.9 注册情况 已注册 生 学科、专业 工商管理 是否延期 否 简 况 入学前学历、学位 本科、学士 毕业学校和时间 指导教师 职称 教授 工作单位 中文题目 新时代公司直销商业模式及其创新研究 名称 英文题目 The Research on Innovation and Direct Selling Business Model of New Era Company 是否与 有关 □ 课题来源： 课题研 究结合 无关 ■ 自主选题 ■ 导师指定 □ 主要内容（摘要） 商业模式的概念最早起源于 20 世纪 50 年代， 直到 20 世纪 90 年代， 随着互联网的迅速发展， 一些基于互联网的新型企业在短短几年时间内就取得巨大发展，这使得商业模式一词开始深入人 心。许多传统企业也从根本上重新思考企业赚钱的方式，思考自己企业的商业模式。 随着 2001 年互联网泡沫的破裂，很多基于互联网的企业虽然有很好的技术，似乎应该有好的发展前景但却 由于缺乏好的商业模式而破产倒闭；而一些看似技术不是最好但由于有好的商业模式的企业，却 保持了良好的发展。于是，商业模式的重要性再次得到关注。 2003 年前后，创新并设计出好的商 论 业模式，成了商业界关注的新焦点，商业模式开始引起人们普遍重视。 现代直销作为一种新的商业模式起源于美国，出现于 20 世纪 50 年代。直销模式打破了产品 文 选 从生产厂家 - 总代理 - 省代理 - 市代理 - 批发商 - 商店 - 消费者的传统销售模式，实现了产品从生产厂 题 家 - 直销员 - 消费者的直销模式， 从而减少了中间环节 , 把中间的利润让利给直销员和消费者。 这种 情 一对一的销售模式不仅为顾客提供了个性化的服务 , 又能将顾客对产品的建议和意见及时反馈给 况 公司。作为国有内资直销企业的代表， 新时代健康产业集团成立于 1995 年，是一家大型国有企业， 2002 年转型采用直销模式，实现了营业额从当初的几百万元增长为现在的上亿元。 2009 年，受全 球金融危机的影响，很多企业发展低迷甚至破产，而以新时代公司为代表的直销企业的销售额却 是逐年递增 , 从而显示出了直销模式存在的价值和优势。 本文在商业模式理论的基础上分析了新时代公司的商业模式 , 并基于价值链理论提出了新时 代公司商业模式的创新路径和渠道。本文主要包括以下六章： 第一章 研究背景、意义、内容、架构以及研究方法 ; 第二章 综述国内外学者对商业模式的定义及构成要素 , 进行总结和分类 , 提出了自己的观点， 并介 绍了基于价值链理论的商业模式创新理论； 第三章 分析和总结新时代公司商业模式 , 主要从供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和顾客 价值链方面分析； 第四章 提出了新时代公司商业模式创新的途径。运用了 PEST 和 SWOT分析法，提出了新时代商 业模式的创新途径。 第