管理学论文：建材门店销售人员薪酬体系设计之底薪设计.docxVIP

建材门店销售人员薪酬体系设计之底薪设计 　　通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照吗门店销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，一般而言照明门店的薪资体系设计的具体情况如下： 　　建材门店的薪资体系结构组成： 　　工资架构：底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资 　　单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖 　　其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等 　　一、 工资架构： 　　底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+绩效工资+工龄工资 　　底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可结合提成结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。 　　职务 A：1000～1500 A：1500～2000 A：2000～3000 　　店长 A + 200～300 A + 300～500 A + 400～750 　　导购 A　　　　 A　　　　 A 　　 　　底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资 　　底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。 　　例：如员工底薪定为2000元每月，可拿出400-800元作为绩效工资，具体视自身情况拟定。 　　绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。 　　表格如下（各门店可视自身情况选取适合自己的项目，无需全部选择）： 　　项目 考核内容　　　　　　　　 权重　　　　　　　　 得分 　　销售指标 最低销售完成率（不低于80%） 30-50%（建议） 　　月度销售单量 可根据自身情况选择适合项目并拟定权重 　　月度销售毛利率 　　月度销售客单价 　　接待顾客数量 　　成交率 　　重点工作 小区推广场次 　　入户拜访数量 　　清洁卫生状况 　　产品陈列状况 　　出勤状况 　　仪容仪表 　　服务状况 　　总　 分 　　底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。 　　底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资 　　销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。 　　1、固定销售奖 　　 　　门店销售任务对应的完成情况（个人与整店）奖金表： 　　 　　销售任务及完成率对应的奖金额度 　　 　　完成率 销售任务（单位：万） 　　3以下　 3-6　 6-9　 9-12　 12-15　 15-20　 20-25 25以上 　　80%以下　 0 0　　 0　　　0　　0　　0　　0　 0 　　80%-100%　100　 250　 400　　550　 700　　850　 1000　 1200 　　101%-120% 200 350　 500　　650　 800　　950　 1100 1400 　　121%-150% 300 450　 600　　750　 900　　1050　 1200 1600 　　150%以上　 400 550　 700　　850　 1000　　1150　 1300 1800 　　 　　导购奖金：按照上述表格内的额度，给予相应的奖金即可 　　例：小王8月销售任务是10万，最终完成销售9万，完成率为90%，对应的奖金为550 　　 　　店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整 　　店长有销售任务： 　　店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20% 　　 　　店长没有销售任务： 　　店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20% 　　 　　例：A店8月份整店任务为10万，店长任务为2万，8月份整店完成任务9万，店长完成4万，店长8月份奖金为：90%*550元*80%+200%*550元*20%=616元