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三岔口：项目与投资 　　最近，与投资圈人士交流，有一个普遍看法：市场上不缺投资，而是大把的资金找不到可投的项目。为什么出现这种“三岔口现象”？李方毅认为，是项目持有人的项目，在找钱的过程中，把故事讲成了事故。 　　李方毅认为，创业界有很多泡沫，如行业泡沫、项目泡沫、创业英雄泡沫，等等。于是，一些人被泡沫激发，被励志，喝着心灵鸡汤，扛着“双创”的大旗，肩负着实现民族伟大复兴中国梦，去创新商业模式，去包装项目，去讲故事。 　　资本方为何苦于找不到可心的项目呢？李方毅认为，很多商业模式的构建，从根上就走进入了“创新的陷阱”。 　　其一，“烧钱式”创新。编故事与讲故事，目的是找钱，然后烧也是烧资本的钱。项目做成了，更加成功；项目做不起来，早已成功。但是，资本的属性是逐利，且有其尽调与风控体系，不会轻易被打动或上钩。当然，道德风险是不可控的终极风险，也不能一概而论。 　　其二，“实用新型式”创新。看起来有很多新意，蕴含着经济、社会、文化等方面的重大意义，能往里装得都装进去，但本质上是“新瓶装老酒”，就像专利中的“实用新型”专利，不说了。 　　其三，“自说自话式”创新。项目持有人是项目的创造者，基于其热爱和付出，对此具有相当的自信，并会有自圆其说的理论应对外界的质疑。我们必须要向一些项目持有人致以敬意，尽管只有他对自己的项目深信不疑，起码他们对自己的项目有诚意，并作出了巨大的付出。 　　其四，“痛点式”创新。从“卖点”观到“痛点”观，其实是从“消费者注意”到“注意消费者”的一个口号到行动转变，也可以看作“供给侧”的一个大众化视角。很多商业模式中，关于“痛点”的创新，理论上可行，比如细分功能，很好啊，细分多了，等于没细分，怎么能做起来呢？创新的“痛点”，看起来在，做起来不一定在了，不知道跑哪里去了，就像那句名言：我知道自己的广告费浪费了一半，却不知道是哪一半。无论是项目方还是资本方，在这方面的判断上，最具有不确定性。 　　好了，还是举个“栗子”吧。 　　曾看过一个项目，是行业的替代品，能将产品成本降低一半以上，操作更加方便。项目持有人作为技术兼公司创始人，信心爆棚。李方毅提了两个问题，第一，行业趋势，那个行业处于下行期，不用专家解释，平凡如我者都能看出来；第二，作为行业的新进入者与替代者，虽然能降低成本，但现在他们正在使用的产品如何处理，即“去库存”之后才有可能选择这个新的替代者，偏偏这又是一个循环利用周期比较长的产品，“痛点”是慢性的隐形的，还不到痛的时候。 　　不用多说了，你懂的。下面几个人的话，各说各的―― 　　达?芬奇：人类大脑通过眼睛、耳朵和其他感官收集资讯，并交由常识来集中处理。换句话说，常识是一种驾驭其他感知的超感知。但商业人士却不相信这种超感知的存在。 　　亨利?明茨伯格：管理界有一种令人费解的现象，管理人员薪水越高，影响力巨大，但明显缺乏常识。 　　李方毅：常识即普遍性规律，违背常识即违背规律。重知识而忽略常识，步入“创新的陷阱”，造成了当下社会与个体普遍的焦虑感。 　　声明：个人观点，不代表任何机构。