管理学论文：老伯推销员，精明得很！.docxVIP

老伯推销员，精明得很！ 　　朋友公司是做化工品的，经营得相当不错。 　　展会上，总会遇到一些前来展位推销的各色销售员，一般是行业相关的产品与服务。 　　就我待的短短几个小时，已经有不低于10个销售员来推销过，传媒的、原料的、检测的、机器部件的、耗材的……，不过大多数都是派张名片，然后简单问一两句、聊几句就走人，不是我们对其冷漠，而是他们的中规中矩未能让我们有所兴趣。 　　但，其中一位估计有60岁的老伯推销员，真例外了。 　　老伯一副严肃样，来到我朋友展位，工作人员前去接待，老伯深情的望了一下工作人员，然后认真地看产品，十几秒后，老伯问工作人员“你们产品有没使用一种叫xxx的技术？”，工作人员听得不太明白，老伯然后拿出手机，翻出照片一边解释“xxxxxxxxxxx”，然后朋友公司技术主管走过去协助，说“这个我们没有xxxxxxxxxxx”。 　　霸气而老练的老伯说“好，明白了，过来，坐下，我跟你简单介绍一下”，技术主管被牵着走了，听话地坐下，老伯掏出资料，好像是技术原理、参数之类的………..。 　　噼里啪啦地在聊……………….. 　　此时，展位观众比较多，故而技术主管需要暂停与老伯交谈帮忙接待，期间，一位小妹工作人员走过去老伯面前，看了下资料，照着资料上面念了一下“xxxx技术”，老伯非常认真地回“是的，这是我们公司最新的xxx技术，目前行业内没有几家公司可以做到，包括xxxx”。 　　打赌小妹没听懂20%，此时，我对老伯更加有兴趣了。 　　技术主管还在接待，小妹走后，又来了一名阿姨工作人员，问老伯“你们是做什么的啊？”，老伯就像回答小妹那样…….。 　　好认真好尊重人！ 　　不像其他一些销售，除了愿意跟老板、经理、采购搭话外，其他一律忽视或者不屑。 　　这老伯确实很不一样。 　　除了上面说的认真尊重人外，其实老伯真是一位精明的销售高手，怎么说？ 　　有些狡猾的客户，会耍点小jian计，在你向其为时1个小时非常认真细致的产品、项目介绍后，最后会来一句啊“我不明白”，可以重头来一遍吗？ 　　对的，实在没有最初的热诚与信心，再重复一遍一次1个小时的推销性介绍了，再者，即使硬着头皮这样做，谁又能保证客户不故伎重演呢？ 　　开始有些小情绪，情绪影响一切！ 　　说不定因此而被客户压到了最低价了！ 　　所以，这种情况下，除了谈判应对策略外，时时保持着认真的态度、巨强耐性是多么的重要，认真得让客户没乎，耐性强得客户没乎。