管理学论文：手机专卖店，引发行业新格局！.docxVIP

手机专卖店，引发行业新格局！ 　　手机专卖，发展大趋势！ 　　据说，全球知名的苹果公司的专卖店大多由其经销商来开设。这些经销商不仅要负责专卖店的租赁和装修，还要负担店员招聘和培训，苹果公司按照等级给这些专卖店提供产品。 　　这些专卖店销售苹果公司产品的利润并不高，也就在千分之几的水平。作为如此有影响力的品牌，经销商才有这么薄的利润，实在不是很好的生意。没办法，苹果公司有强势的品牌和产品，在产业链上，它有着绝对的话语权和支配能力。 　　这是一个很有意思的链条。苹果公司希望消费者能够通过不同的配件来达到更为个性化的目的，让自己的产品显得更酷一些。而经销商却将这些配件变成了利润最高的产品，也许对于消费者来说，他们更喜欢这种时尚产品所带来的满足感，对于价钱可能并不那么在意了。 　　作为国内市场份额最大的三星手机，在专卖店的道路上一直顺风顺水，一方面依靠丰富多样化的产品线，长期占据市场垄断地位，同时，高端机型充分保证了经销商的暴利利润，另一方面，通过达量返利，销售返点等方式，不断刺激专卖店经销商的销售热情。品牌，产品，利润三者的完美结合，充分成就了三星专卖店的生存沃土。 　　纵观国产手机品牌，这些年走专卖店道路的也不在少数。多普达、魅族、联想、OPPO、步步高都在专卖店这条路上投入了大本钱。 　　以联想手机为例，今年上半年在湖北省就已建成近七十家专卖店，扩展速度之快，令行业惊叹。 　　近日，OPPO手机在繁哗的大智路开了一家专卖店，月租金十三万，年租金156万，创造了湖北手机专卖店租金的最高记录，不得不佩服OPPO厂家如此大手笔的投入。 　　传统销售渠道，专卖是大趋势！服装，鞋子，?纫拢?食品，甚至我们所熟悉的家电，PC，很多行业都走的专卖店之路，而且存活率在70%以上。做为己沦落于快消品的手机能在专卖这条路上走多久？没有一个明确答案！但所有人都明白，这是行业发展之趋势！ 　　国产手机专卖，能走多远？ 　　就目前手机销售渠道来讲通常分为四类：第一类是以移动、联通、电信三大运营商为代表的自有营业厅，手机销售份额正逐步提升。第二类是以国美、苏宁等为代表的家电连锁卖场，曾经一度是手机销售的根据地和大本营。第三类是迪信通、乐语等为代表的全国性手机连锁卖场，这类渠道一直是各大手机争逐的重点。第四类是各区域分散的手机零售店，这类店面曾经是各区域的行业领袖，但随着连锁的快速扩展，不少店面已经关门大吉。 　　伴随着运营商政策的不断加大，进入2013年，手机销售格局又发生了非常大的变化。手机产品被划分为运营商产品和开放渠道产品，传统的销售渠道已演变成三大运营商的战场，不论是家电连锁还是手机连锁，越来越多的销售精力投入到了运营商产品中，运营商产品不但为手机卖场带来了销量的迅速提升，更带来了丰富的利润回报。传统手机销售渠道正在逐步被运营商所吞食，迫于市场形势的变化，三星、苹果将更多的资源投入到了自身专卖店的建设和扩展之中。 　　国产机专卖店到底能不能存活？这是所有行业人士普遍关心的问题！有人说，手机行业的发展必须依赖于电信运营商，国外行业的发展就是明证！国外手机是不要钱的，只要你有话费消费，签定使用协议就可以拿走了。 　　但对于中国手机不一定就正确！中国市场有它太多不为人知的特殊性！ 　　从1997到2013，16年时间，中国手机行业发生天翻地覆的变化！品牌从几个到几百个，手机用户从几千到十几亿，而电信运营商只从一家变成了三家，国家控制，政府机制，运营商WTO政策保护，这就是中国特色的市场经济！ 　　正是在这样的大背景下，无沦是家电厂家，还是IT品牌，甚至是互联网公司纷纷涉足手机行业！以至于前几年出现很多背着几百万到深圳的专业手机淘金客！ 　　中国手机产品更新换代速度也是全世界最快的，这源于中国消费观念的巨大变化。中国人在手机消费上都是非常舍得的，手机不单单是通话工具，更是个性的张扬，同时也是身份与地位的象征，以至于国内市场可以容纳数百个品牌，数千款机型同时存在。 　　我们就不难理解，为什么中国满大街都是苹果手机？ 　　中国手机市场太过庞大，容纳几家专卖店有何不可？ 　　 　　国产专卖，如何生存？ 　　曾经有一个国产品牌叫尼??，一度引发手机价格的成本触底！大篇幅的报纸广告和电视直销广告，忽悠了一大批消费者购买尼采手机！其掌门人卢洪波独辟奚径，不找代理商，不进零售店，全部直营开专卖店，实际大多为社区店！最高峰时，全国共有六千家专卖店！然而，不到三年时间，尼采开始大面积关店！品牌知名度美誉度低，店面租金人员成本高，产品质量售后服务差，这些都成了尼采致命的“软肋，专卖店失败注定早己成为定局！实践证明，靠投巧取巧在大海里捞鱼注定是翻船的！ 　　现在市场上的国产机专卖店绝大多数都存在着生存压力，成本利润不成正比，艰难渡日，期待着媳妇熬成婆，守得云开见日月！厂家为了品