管理学论文：浓缩洗衣液标志认证的进步性.docxVIP

浓缩洗衣液标志认证的进步性 　　这是继上次中国洗涤用品工业协会发布浓缩洗衣粉标志认证之后的又一举措。这也充分证明了洗衣液市场的发展。 　　为什么这么说，我们先从洗衣粉的发展谈起。可能在很多年轻人的心中，浓缩粉不过是近几年的产物，殊不知，早在80年代，浓缩粉就曾经享誉全国。以活力28、白猫为代表的浓度洗衣粉成为高档的形象代表，然而随着宝洁、联合利华等外资公司的进入，以汰渍、奥妙、碧浪为代表的“复配粉”迅速风靡全国。随着活力28的衰落，浓缩粉市场也一落千丈，在市场经济的浪潮中迅速被湮灭。而另一个老牌洗衣粉白猫虽然存活，但也是苟延残喘，市场份额一落千丈，市场区域一再缩小。如果细心的消费者在超市就可以发现，以前的洗衣粉货架最下面一排的桶装粉就只剩下了白猫一枝独秀，这也就是我们所说的浓缩粉。 　　再之后，奇强、雕牌横空出世，瞄准的是普通粉的市场空档，以低价横扫全国市场，于是普通粉再一次成为市场的主流。 　　如果以洗衣粉的质量来看，最早的雕牌粉也就是我们俗称的“普粉”应该是质量比较差的，其次是外资的“复配粉”，最好的当然是浓缩粉了。早在活力28火爆的时候，其广告语就揭示了浓缩粉的特性：用量少，一比四，省水电，一比四。浓缩粉其实是一种即经济又环保的产品。如此说来，我们国家的洗衣粉发展从质量角度来看，恰恰是一种退步。 　　为什么浓缩粉的市场并不被看好呢?统计数据显示，2011年全国规模以上企业洗衣粉产量达到374万吨，洗衣液产量也已超过100万吨，其中浓缩洗衣粉只占洗衣粉总量的4%左右，浓缩洗衣液所占比例更小。 　　首先，由于外资洗衣粉在改革开放的初期进入，使得老牌国有洗衣粉生产厂家纷纷倒闭，一时间，外资复配粉占据大部分市场，并且其广告宣传也深入人心。本土洗衣粉的断层使得下一代消费人群对浓缩粉根本没有概念。 　　 　　其次，以雕牌、立白为新生代的民营企业，是以渠道制胜的，以中低价取巧的。在这样一个策略指导下，自然不会将注意力和重心放在浓缩粉上面。 　　第三，浓缩粉本就是价位比较高的产品，对于广大的农村市场来说是很难接受的，而在城市市场，普通粉也是王者地位，要想取代普通粉不是一朝一夕能够完成的，在竞争激烈的市场中，刚刚站稳的立白、雕牌等企业还没有精力去大力拓展这个市场。毕竟高价位也就意味着接受人群的有限。 　　当然，现在浓缩粉也开始慢慢进入这些企业的视线了，毕竟，还是有一部分高端人群的存在，也需要这些企业进一步的拓展自己的产品线。不过也正因为上述原因，目前，浓缩洗衣粉只是处于自然开发和自然销售状态，还没有一个企业在这个上面用强有力的广告来撬动。 　　不过对于消费者来说，辨别浓缩粉和非浓缩粉还是很容易的，浓缩粉顾名思义就是浓缩，因此从外观上看，袋子小，而且重，不会产生混淆。其实目前洗衣粉行业的寡头垄断现象是十分明显的，对于那些地方性的品牌，他们主要是以流通渠道农村市场为主要销售目标，低价是他们的杀手锏，浓缩粉他们是不会染指的。 　　那么这一次洗涤工业协会的浓缩系一滴标志认证其实更多的是针对新进出来的洗衣液。洗衣液是这几年发展迅猛的一个品类。但这个品类却不是由老牌洗涤企业率先搅动的。也正因为这个原因，使得这个品牌的进入者并没有受洗衣粉行业的寡头垄断影响，都希望能从中分得一杯羹。 　　我们可以比较一下：洗衣粉的规格比较多，从200G，300G，450G，600G，800G，1000G，1500G，2000G，3000G，4000G等，而每一个规格的卖点更是层出不穷。一个厂家要想进军这个品类，产品开发成本巨大，而且价格优势不明显，因为洗衣粉的售价本来就不高。而洗衣液目前市场的通用规格就是500G，1000G，2000G，3000G，主要的诉求就集中在全效、护色、除菌等有限的几个功能上面，从产品开发上看成本不大，而且洗衣液的利润空间够大，小厂家完全可以利用两个手段和强势品牌竞争，一是价格差不多的情况下促销力度增大，二是直接用低价位吸引消费者。事实上，正是因为如此，目前超市里面，洗衣液的品牌要远远多于洗衣粉的品牌。 　　也正是因为一些小品牌的进入，诸如“超浓缩”、“超超浓缩”、“高浓缩”、“浓浓缩”、“X倍浓缩”、“高浓度”等国家标准或行业标准中并不存在的概念比比皆是，而根据近年来的检测结果，上述宣称的洗涤剂大多数也就仅仅符合或略高于国家标准或行业标准，个别产品甚至还达不到国家标准或行业标准的要求，这些宣称混淆了消费者的视听，给消费者选购浓缩洗涤剂带来了很大困惑，严重影响了好的浓缩洗涤剂的推广。 　　至少在判断上，消费者很难像浓缩粉那样有直接的外观判断标准。作为一个普通消费者，也许会觉得，浓缩洗衣液会显得浓稠一些吧。不过在市场上，我还真没看到很稠的洗衣液，也许这并不是这样的判断标准，所以消费者的判断障碍存在也就不足为奇了。 　　浓缩洗涤剂是一种高品质、高性